中国电信天翼营销筹划方案.docVIP

工程技术学院 《营销策划》结课报告 管 理 系  工程技术学院 《营销策划》结课报告 2010-2011第2学期 题目： 中国电信天翼校园营销策划方案 指导教师： 王 洋 平 班级： 市 销 6 0 9 0 1 班 姓名： 武 逻 浩 学号： 2 0 0 9 6 0 5 2 2 管 理 系 前言 中国目前的移动通信市场是一个双寡头垄断市场，在双寡头垄断市场上，价格往往不是由供求关系直接决定，而是两个寡头垄断者竞争的结果或协商操纵的，尤其在中国电信进入移动通信市场初期，中国移动和中国联通协商操纵价格的可能性更大。因而中国电信的价格策略应当从如下几个方面考虑。长大南校区学生对其它运营商有着较高的认知度，这就为电信产品打开市场增添了很大的难度。信号服务最好的中国移动，价格低廉的联通，中国电信如何校园推广，有些高校生活经历让新进员工在校园营销中能及时准确地“把合适的产品推销给合适的人”。广而言之，与客户有着相同或类似生活经历的营销人员具有更强的亲和力，更容易把产品的特点和客户的需求结合起来，从而引起客户共鸣，赢得客户的好感，以使他们乐意接受其建议、产品和服务，形成和谐协调的营销氛围，并建立起坚实持久的营销产品链。从营销人员的角度来讲，我们不能只是一味地推销电信产品，而是要置身于客户的工作生活中，仔细观察，用心体会客户工作生活中的点点滴滴，通过切身体会才能更加了解客户的需求，提出适合客户的产品，赢得客户的信任，从而得到客户的青睐和忠诚。 调查电信产品在校园的营销状况和策略，以及大学生们对电信产品的认识和态度，消费状况，以及对电信产品的建议。使我们理解电信产品在营销中的策略和优劣势，以便于我们更好的提出电信产品营销方案，选择适合我们大学生的手机和网络运营商服务。在实践中学会调查与统计的操作方法，为以后的学习和工作打下坚实基础。 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc311149305 第一部分 天翼品牌市场营销现状 PAGEREF _Toc311149305 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311149306 一、通讯行业的发展现状 PAGEREF _Toc311149306 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311149307 二、校园电信天翼品牌的发展现状 PAGEREF _Toc311149307 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311149308 （一）电信天翼3G校园套餐 PAGEREF _Toc311149308 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311149309 （二）电信校园营销现状及问题 PAGEREF _Toc311149309 \h 5 HYPERLINK \l _Toc311149310 三、电信天翼品牌的主要竞争对手 PAGEREF _Toc311149310 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311149311 （一）移动 PAGEREF _Toc311149311 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311149312 （二）联通 PAGEREF _Toc311149312 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311149313 （三）资费对比 PAGEREF _Toc311149313 \h 7 HYPERLINK \l _Toc311149314 第二部分 进入校园手机市场形势分析 PAGEREF _Toc311149314 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311149315 一、大学生消费群体分析 PAGEREF _Toc311149315 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311149316 二、电信产品的SWOT分析 PAGEREF _Toc311149316 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311149317 （一）优势Strength PAGEREF _Toc311149317 \h 8 HYPERLINK \l _Toc311149318 （二）劣势Weakness PAGEREF _Toc311149318 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311149319 （三）机会Opportunity PAGEREF _Toc311149319 \h 9 HYPERLINK \l _Toc311149320 （四）威胁Threat PAGEREF _Toc311149320 \h 10 HYPERLINK \l _Toc311149