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二、产品寿命周期策略 产品有介绍期、成长期、成熟期、衰退期，各个阶段的特点. 产品寿命周期特点及策略 导入期 企业情况 成本高，利润低，产量小，效率低 营销环境 竞争者少，消费者少，了解产品的人少 营销策略 高价高促，高价低促，低价高促，低价低促 成长期 企业情况 生产批量化，成本降低，效率较高，有利改进产品 营销环境 销售渠道增多，市场扩大，价格下降，竞争者加入 营销策略 开发新市场，改良产品品质，加强品牌信誉，降低价格，开发新产品 成熟期 企业情况 持续时间长，市场竞争激烈，获取利润大 营销环境 竞争剧烈，需求不稳定，市场难以扩大 营销策略 市场拓展，组合手段改革 衰退期 企业情况 产量下降，经营亏损 营销环境 需求减少，价格低而稳定 营销策略 放弃，价格战，缩小销售范围 雅芳成功的产品组合 三、产品的开发与推广 新产品的概念：与技术上的新产品概念不同，从营销角度来说，只要能给顾客带来新的利益、新的满足的产品，无论是发明、革新、改进和仿制的，都是新产品的范围. 新产品常有： （1）全新产品 （2）换代新产品 （3）改进新产品 （4）仿制新产品 新产品研制出来后的注意事项： 一是市场试销。 二是广告宣传。 三是选择正确的销售渠道，使产品能正常顺利上市。 1、品牌的概念：用来识别某个卖者或卖者集团的产品或劳务的名称、术语、标志、符号或图案