华坤道威-基于客说户研究的推广心得.ppt

联动高端消费客户群，有针对性得进行营销推广 凯悦 雷迪森 索菲特 香格里拉 53% 19% 14% 12% 常住酒店 中行 工行 建行 交行 47% 22% 12% 12% 常用银行 渠道：联合凯悦、雷迪森酒店，银行高级客户，汽车俱乐部 高尔夫俱乐部、游艇俱乐部等 手段：宣传资料投放/联合PR活动/内部刊物广告。 雷迪森尊贵会 西湖会 杭州大厦 香港 国外 71% 15% 8% 购物地点 凯悦 雷迪森 索菲特 香格里拉 53% 19% 14% 12% 常住酒店 紧密联系高端客户固定消费场所，强制性接受信息 项目展示 目的：针对性选择推广区域，集中展示项目信息 渠道：凯悦酒店、杭州大厦 手段：设置专门的项目展示区域、对项目形象及主要信息进行 诉求；或在VIP客户区域放置项目折页，以便客户翻阅。 案例： 欣盛·东方郡 08年6月，我们在开盘前三个月对东方郡预定客户进行研究分析，希望强化传播的精准，进一步加大蓄客量。 后期建议对温州购房者做针对性的营销推广； 江浙其他地区，其居住区域和工作区域的比重分别达到26.5%和23.4%; 滨江区，居