波公司金色水岸二期荣车位销售经验分享.pptVIP

金色水岸二期车位销售经验分享 合作资源开发 前期客户积累 拉长客户积累时间 联合品牌车商，开展“乐选爱车、惠享车位”活动 举办happy家庭月活动，有效带动现场来人 现场包装及海报 合作资源开发 ——与宁波银行开展车位零首付活动 市场车位销售情况研究 对区域内车位销售方式、去化情况、价格等进行分析 着重研究定位相似项目的车位销售 二期车位需求及心理价位研究 ——通过三次电话回访，确定客户购买意向及能够价格 二期车位销售策略 分区域开盘——根据意向认购情况确定首次开盘区域 逐步提价——逐次开盘逐次提价 高价销售——开盘均价实现8万元/个，高于一期大地库车位价格 非标车位——与设计、工程同事召开两次读图会，确定非标车位 开盘前准备工作 场地布置 人员落实 物料落实 成果 市场车位销售情况研究 二期车位销售策略 开盘前准备及成果 前期客户积累 前期客户积累 动作一：拉长客户积累时间，持续释放销售信息 6月初释放二期车位即将销售信息，6月14日正式收取意向金，客户积累3个月时间，期间每周均有5-10组意向意向认购； 发送时间：8月7日下午14点 发送对象：2期全体业主 短信文字：烈日、暴雨、扬尘，爱家爱房更爱车！万科金色水岸一期车位热销中，部分区域车位即将售罄。二期车位火热排号中！爱满宁波，家住万科2556 666 发送时间：8月26日上午10：00 发送对象：附件全体 短信文字：爱满宁波，家住万科。首付8万起，车与车位全到位！本周六品牌车展、美女车模、萨克斯风、街舞、单车表演、免费冰激凌，集聚金色水 发送时间：9月11日下午14点 发送对象：2期全体业主 短信文字：爱满宁波，家住万科。万科携手福特、马自达、斯柯达、三菱等品牌车商9月12日、9月13日在金色水岸广场举行盛大车展。咨询热 发送时间：9月12日下午14点 发送对象：2期全体业主 短信文字：爱满宁波，家住万科。参加“乐选在车，惠享车位”活动，同时购买车辆及金色水岸车位即可获得品牌车商的特别折扣以及金色水岸5000元车位抵用券。 前期客户积累 动作二：联合品牌车商，开展“乐选爱车、惠享车位”活动 活动联合了马自达、三菱、丰田、斯柯达、福特等经济型轿车经销商进行为期四周在金色水岸现场车展，车展期间同时购买车辆及金色水岸车位即可享受品牌车商给与的现场特别优惠以及金色水岸5000元车位抵用券。 一个月持续车展吸引了约200组客户现场参观，约5组客户产生了购车意向，32组客户意向认购车位。 前期客户积累 动作三：举办happy家庭月活动，有效带动现场来人 为提高客户满意度，深入挖掘销售潜力，营销管理部联合客服、物业开展happy家庭月活动。伴随着活动开展，现场大量客户踊跃参加我司安排的各项活动，有效促进了二期车位销售。 前期客户积累 动作四：现场包装及海报 金色水岸一、二期之间百梁路设置道旗、网格架 寄送海报给每位二期客户，现场张贴、分发二期车位销售及“乐选爱车、惠选车位” 活动海报 合作资源开发 考虑到二期80%客户为首次置业客户，经济能力有限，因此我们设想“零首付”销售车位方式，与几家银行沟通后，最终确定宁波银行为合作伙伴，由宁波银行为金色水岸二期车位特别打造信用卡车位大额分期业务，一方面实现“零首付”，另一方面节省客户利息支出。 现场易拉宝 海报背页 合作资源开发 现场表现 二期客户群基本为30岁以下年轻白领，大部分在买房买车后手头拮据，车位的零首付恰好符合客户需求； 二期第一批次车位开盘时分期业务受到了广大客户的追捧，开盘当日即有120组客户咨询相关办理业务； 截止12月29日，二期车位销售296个，其中需办理按揭的26组客户全部办理宁波银行大额分期业务； 二期车位第二批开盘亦有10组客户申请办理车位分期业务。 区域内项目车位销售研究 经过对周边车位销售较好的几个项目进行了着重调研： 改善项目车位整体销售情况良好，量价均稳定； 首置型项目车位整体销售情况不理想，但车位比少及价格有明显优势的项目销售也较良好； 同时，车位销售价格、数量与后期物业公司的租赁政策亦有很大联系，类似都市森林一期，车位采取只售不卖策略； 　 5~7 71% 541 1比0.5 766 1638 2010.12 上上城 销