推广代表岗位职责和考核.pptVIP

一、根据事业部年度销售目标，全年推广策略、费用预算，与营销公司共同制定全年广告投放计划及费用分解明细； 充分了解分公司的市场目标、计划； 根据分公司市场规划合理分解广告费用，按月份和推广项目分解，如导购工资、专柜、软文、促销、现场演示、广告媒体等费用； 分解计划力求准确、合理，保证费用分解计划的指导性。 二、根据总部年度推广策略，制定季度和每阶段地区推广计划和方案； 保证总部推广策略有效的贯彻、执行； 根据市场状况制定季度推广计划，做好推广工作的前瞻性； 制定阶段推广计划和促销方案，做好推广工作的计划性。 三、全面负责所在地区广告推广方案和实施； 负责执行组织现场演示活动、广告计划、促销计划、广告制作、新闻宣传计划等工作。 三分策划，七分执行，要保证推广方案的有效、规范的执行； 四、负责所在地区广告费用管理和费用结算； 按广告费用分解计划执行推广工作，保证年度实际投放不超出总体预算； 费用结算的凭证必须符合公司规定，及时核销，保证推广费用顺畅运作； 五、负责推广效果的评估、总结 每月在《月工作总结》中对本月推广效果评估； 每次大型推广活动后提供活动评估、总结； 根据前期推广的评估、总结，为下一步推广工作的开展提供依据、指导； 六、负责培训分公司推广业务、产品知识 让分公司人员熟悉推广业务的运作、技巧，建立全员推广的机制； 掌握产品知识，提练出推广宣传点，以便业务工作中推广产品。 七、负责导购管理，售点建设等方面的工作； 培训、指导导购员，以提高导购素质及工作能力； 保证总部“终端最大化，最优化”经营策略的贯彻、落实。 八、负责市场信息反馈及库存分析； 及时反馈终端、消费者、渠道、竞争对手相关的市场信息，并提供分析、对策； 每月对分公司和渠道的库存进行分析、评估，并提供建议和策略。 九、协助市场部及其它相关工作。附推广代表岗位职责说明：.doc： 工作程序 业务工作流程 日常工作： 保持良好工作状态 回顾昨天什么未完成 今天工作计划是什么 与经理汇报工作，与同事沟通工作计划 一定100%完成计划 高效率完成工作计划 观察分析竞争对手的市场动作 每周工作 确定本周工作行为表 清理本周费用结算手续 跟踪上周费用结算情况 参加导购例会，找到市场问题 安排周末现场推广 巡查售点，补齐资料 每月工作 常备的工作资料 走访市场 走访市场 走访市场 宣传品是否充分？（海报、立牌、单页、面贴……） POP是否按《终端布置标准》摆放？ POP是否有破损需要更新？ 走访市场 了解客户库存 了解客户销售 了解客户需求 传达推广计划 交流双方意见 走访市场 零售价位是否在控价范围？ 竞争对手是否新上专柜？ 竞争对手是否有新品上市？ 竞争对手是否有价格调整？ 商场主要负责人有无变化？ 商场有无促销活动？ 美的产品及竞争对手近期在该商场零售走势？ 走访市场 美的导购员工作积极主动性？ 1、远距离观察导购员是否积极认真地工作； 2、导购员是否热情礼貌对待顾客； 3、导购员是否有派发产品宣传单给顾客； 营业员是否对美的产品熟悉？ 1、询问产品相关知识； 2、提出常见的问题让导购员现场回答； 3、指导导购员回答疑难问题； 4、观察导购员在接待顾客时是否熟练运用 产品知识，技巧地推介、解答； 5、询问导购员是否了解主要竞争对手的产 品特点及市场情况； 商场、导购员有何建议、投诉？ 走访市场 向同事、领导汇报工作情况 反应工作问题，交流解决的办法 跟进相关市场问题及下一步工作改进 积极交流、沟通 和领导、同事沟通，以取得领导支持、同事的配合； 和经销商沟通，让客户了解公司的市场运作，并取得客户支持； 和总部沟通，掌握公司的策略和指示； 与同行沟通，了解同行的市场动态。 认真学习 掌握各种广告制作，广告发布的价格、折扣及计算方法； 提高广告策划、宣传能力，培养良好的推广意识； 学习广告业务知识； 学习营销管理。 建立推广网络 培养分公司人员都能熟练操作推广工作； 培养一批有一定实力、专业性强、愿长期合作且配合良好的广告公司； 深入市场 多走访客户、售点，多和导购员、消费者沟通，掌握市场动态，了解市场情况； 了解竞争对手的市场动态； 围绕市场开展策划、推广工作。 以目标为基础； 制订目标与计划； 分清重要与紧迫； 注重成效而非效率； 利用时间计划本； 优先管理的核心； * * 公司市场推广策略 当地市场状况 制定市场推广方案、费用计划 营销公司经理审批 市场部 推广经理 市场部部长 财务备案 签订合同，执行有关工作 监督合同、活动执行情况 收集凭证，推广代表填单 活动结束后 分公司经理审批 推广室核实凭证 总部财务审核 出