万科城2016年度营销报告(完稿).ppt

推广事件1：环山慢跑步道、山体公园植物识别区部分开放 万科城 南宁首条社区环山慢跑步道盛大开放 万科教育营地居然拥有私家植物园 让万科城山居生活的再次回归，对于我们的客户而言，即是兑现了宜居、快乐运动生活的价值，同时再一次将万科教育价值夯实。 线下活动2：班夫山地电影节 班夫山地电影节是全球最著名的户外运动电影节。同时，它还是一个纪录影片电影节和独立电影节。 活动目的：通过与世界知名户外组织的合作，扩大三期山地公园卖点的价值，为万 科城园林打造更高等级的品牌符号。 电影节门票： 结合项目信息的电影节邀约门票。 山林露天电影（活动配合）： 在万科城的园林里举办山林露天电影节，在活动之余让观众体验万科城的园林景观。 6月11日至7月11日 欧锦赛 线下活动3： “豪门夜宴·乐在万科里” 目的：夜间看房，延长销客时间。 策略：植入万科里商业元素。提供场地，安排联盟商家进驻售卖啤酒小吃；安排有奖竞猜、足球技艺大比拼，足球宝贝评选，整整一个月成为球迷的欢乐的聚集地。 置业顾问可分别穿着不同球队的衣服接待，有氛围，形成深刻印象。 第4 阶段：8~12月 教育精英 大城跃进 阶段目的：万科城教育的呼应，同时释放北区新品，建立北区形象 阶段策略：中学的引进将是万科城全龄段教育的完整补充，教育大城的跃进 阶段主题： 8月 知名初中正式签约入驻万科城！ 山林幼儿园同步签约进驻 事件活动1： 万科城12年优质教育体系 目的：用教育带动北区启幕 8月 万科城 活力运动大城 广西青少年羽毛球训练基地挂牌入驻万科城！ 事件活动2： “爱跑步、爱打球、大爱万科城” 目的：展示北区运动配套模型，导入运动活力大城理念 策略：通过提供场地给南宁体育局广西青少年羽毛球队训练， 北区结合“教育、运动”两大核心配套，盛大启幕。 8月5日至8月21日 奥运会 线下活动2： “山林运动会” 目的：展示北区运动配套模型，导入运动活力大城理念 开展系列趣味山林竞技。 策略：开放部分山体公园，包装成运动场地，安排多种趣味竞技。 全天播放奥运比赛，住万科爱生活爱运动。 2、营销策略解决问题路径 我们靠什么吸引客户？ 我们靠什么找到客户？ 我们靠什么留下客户？ 传播策略 活动策略 拓客策略 配套策略 产品策略 而从节点推排上看， 这无疑是万科城的大事件年 2016年万科城有足够的弹药与项目事件 ? 多爆点 高频次 高兑现? 对市场进行轰炸，让万科城的声音一直影响南宁 让南宁依旧掌控在万科城之下 4、营销策略传播、活动策略 从领袖大盘 到价值名盘 升级 落地 红盘的影响力 造势跟风，还是时代引领，都是红盘的专属。2016主旋律依旧是万科红，在原有的基础之上，让万科城持续升温，继续影响南宁。 大盘兑现力 2015让市场看到了万科城的品牌影响力，而2016年则是万科城大盘开始兑现的一年，更是万科城大盘全盘发力的一年，将实力展现的一年。 用实力让情怀落地 教育营地落地 长虹路通车 万科里启幕 山地公园开放 （教育价值的进一步兑现） （便捷交通的全面质变） （商业旗舰初显形状） （山地园林的升级兑现） 这是万科城开始兑现生活品质的一年，如果说如果说2015，万科城是凭借品牌承诺吸引南宁；那2016，万科城一定是凭借大盘的兑现力逐渐落地牢牢抓住市场。 …… 北区初中落地 幼儿园落地 （教育价值的再进一步兑现） 生活感 未来感 品质感 舒适 便捷 邻里 品牌 教育体系 潜力 交通 区域 山居+商业+教育+运动大盘 拥未来 享繁华 正幸福 快乐运动体系 这是座生机盎然的大城 大城里孕育着家庭未来的希望 承载着数千户家庭的生活愿景 当2016年到来 万科城的幸福生活正在启程 大城的繁华也像青山一样茂盛 2016万科城生活主题： 大城大家 繁华正茂 （大城生活的升级兑现） （万科里商业） 1月 2月 5月 8月 12月 大城大家 繁华正茂 2016用实力让情怀落地 花漫一城 繁华万千 大城大家 繁华正茂 一山之城 大器早成 教育精英 大城跃进 主题 活动 媒体 主要对返乡置业的推广，同时释放教育签约 万科里商业展示 三期产品开始推广 重点在山体公园开放上，对万科城山居生活的深度推广 中学签约 北区产品产品开始推广 报纸、户外、微信、软文、电台 户外 花漫一城 繁华万千 登峰之后 视界平 教育精英 大城跃进 报纸、户外、微信、软文、电台 报纸、户外、微信、软文、电台 报纸、户外、微信、软文、电台 1.返乡置业： 凤岭北首选万科城 2.小明星红毯发布会 3.JEEP大切诺基试驾 1.班夫山地电影节 2.山地公园开放 1.万科里体验活动：咖啡店+美食馆 2.爱在万科里 3.豪门