浩文世纪_北京蓝光峰阁小户型项目推广策略_10四8ppt.ppt

南三环独树一帜的小公馆 视觉表现方案Ⅰ 视觉表现方案Ⅱ 报广 蓄势中轴之上，聚焦城市精英 NP1 格局就是格调，居住气质与空间高度有关 NP2 经典之上，望鼎一个阶层的荣耀 NP4 私藏，一种生活的品位工艺 NP5 5.5米挑高空间，享受一个阶层的仰望 NP3 各级辐射圈特征 一级辐射圈 二级辐射圈 三级辐射圈 项目周边 木樨园 玉泉营 丽泽商务区 金融街 长安街 传媒大道 崇文门 花乡 CBD 劲松 外阜 木樨园 玉泉营 —— 北京知名商贸区 丽泽商务区 ——金融服务区 金融街 —— 国家金融区 长安街 —— 新闻大厦 新闻部门等 传媒大道 —— 国际新闻中心、国际传媒展示中心等 崇文门 —— 资深商业中心 花乡——花卉商圈 CBD 劲松 —— 国家经济中心 外阜 | Guestion 2 1、自住客群 —— 最刚性的客户群 —— 28—35岁 高级白领 于金融街、长安街、传媒大道、崇文门、CBD等地铁沿线区域工作，存款50—60万元。 创业初期老板 于木樨园、玉泉营、花乡、大红门等周边区域工作，存款50—100万元。 他们北漂五至十年，月收入可观且稳定，有一定存款，但需要经济支持才能购买本案。 他们目前急切需要有一个稳定的居所，家庭构成简单，两口或三口之家，空间需求不 大，工作地点大都在地铁沿线或本案附近；意识新锐，重视生活品质。 各类客群购买意图分析 | Guestion 2 高知层 他，接受过高等教育——留学“海龟”，有理想，并愿意为之付出努力。 注重生活品质，和能力范围内的享受 他，受西方生活方式影响，具有些小资情节，喜欢与众不同的生活方式，即使资金有限，也要最大限度的满足生活。 通向顶峰的上升族群 他，就职于某国际金融公司任总经理助理，在业内小有成就，不停向事业顶峰攀登着，工作节奏紧张，每天疲于奔波，一直在追寻“价格与距离”的平衡点。 五年之内为自住，五年之后为资本 他，购买小户型只是一时过渡，更近一步后，本案既作为一种固定资产升值，又是他事业发展的另一重资本，所以他对商业产权并非敏感，甚至还有些期待。 自住型客户描摹： 董先生 29岁 某国际金融公司总经理助理 月薪2万元 | Guestion 2 2、自住兼投资客群 ——30—45岁 富二代的父母 他们长居于南城，对于周边很熟悉。他们的子女将脱离原有家庭独立生活，他们以置业 为孩子奠定一个良好的经济基础。 外地来京人员 他们由于工作原因，需要长期往返于北京与外地之间，在北京需要一个相对稳定的落脚 点，另外又兼顾一些社交功能的场所。 小型创意公司 由周边大型商务区吸引而来的小型创意公司，甚至是工作室。本案的产品更适宜其公司 的性质，兼顾公司营业的功能与形象。 各类客群购买意图分析 | Guestion 2 投资自住型客户描摹： 杨先生 36岁 某创业初期广告公司老板 资产约300万 “第一桶金”一族 他，手里握着第一桶金，为自己的理想和事业而奋斗，他看中这第一桶金的综合价值。 投入与价值回报 他，随时面对的每一个决策，都关乎成败，但目前抗行业风险的能力还比较弱，他需要一种投资，不仅可以作为一种升值，更是经营风险的弱化。 保守的投资者 他，理性而精明，自住或是创意，更大的利益价值吸引他。 | Guestion 2 3、投资客群 各类客群购买意图分析 他们有其他的事业，而且经营有方。 有一定数字的资本积累，在金融经济前景不明的背景下，房地产是他们认 可的投资方向，并随时寻找可以投资的地产项目。 他们不止用此项目进行投资增值，且非常善于分散投资，用钱生钱。 | Guestion 2 投资型客户描摹： 齐先生 42岁 服装贸易公司老板 身家近千万 有闲有钱一族 他，手里有些“闲钱”，一直在寻找投资的途径，权衡再三，房地产的保值性使安心，是首选。 投入成本较低，回报渠道多，回报率较好 他，面对如今比较动荡的楼市局面，对小户型低成本及未来的租赁空间比较看好，另外宜居宜商的租户多样性，也是他考量收益率的一方面。 对区域认可度高 他，一般在自己常驻的生活圈范围内选择投资目标，便于管理。 | Guestion 2 看看我们的产品，是否能够满足客群的心理需求 区位优势：南三环、地铁 产品优势：LOFT 产品优势：精装、科技化 置业需求：交通快捷、地铁沿线 价值需求：高品质、区域前景好 居住需求：舒适性、便利性 | Guestion 2 总之， 无论哪个级别的目标群体，对项目最敏感的需求心，都是来自于小户型、区位便利、生活舒适的高性价比。 则，针对这些客群，产品力是第一要素，我们对位于客群需求的语言表述，力求全面直接，一针见血。 那么，面对市场，我们怎么说？ | Guestion 2 如何与客群形