张家港2005a38b通运路地块项目定位及客群定位.pptxVIP

宏观分析;;;;;;;;;;;区域市场;区域市场;●五月成交明显回落 降幅超过四成 ●五月量跌价升，成交均价依然走高 五月份全市成交因受新政影响明显，成交面积以及成交套数明显回落，而价格依然走高，根据我们的观点预判这样的情况依旧会持续一段时间，后续市场将竞争激烈。;周边市场环境说明;竞争项目自身情况说明;竞争项目自身情况说明;竞争项目10年1-5月销售情况;重点案例剖析;中联皇冠(玛伊公寓);帝景豪园;皇家首座;未来项目竞品;张地2007-A04苏州中新置业地块;张地200-A03-B翔禾房产地块;竞争项目产品分析;价格：对面祥禾的成本可以低很多； 地段：中联皇冠、甲江南和帝景豪园，他们有学区； 配套：城西大环境的配套十分的成熟； 交通：我们的通运路路况很差，从港城大道进入还要掉个头;项目分析;项目地理位置;项目交通环境;周边区域环境;周边区域环境;周边区域环境;项目概况;;项目自身条件;核心问题——通过金字塔结构来分析和界定核心问题;1.建立本项目独特的核心价值观;客群定位;本项目组在一周时间内针对性地开展了 本市客户深度访谈;陈总 职业：企业老总 年龄：39岁 年收入：50-100万 客户基本情况： 高新科技创业园区某企业老总，以高新能源、低碳为研发目标，讲究生活品质，同时注重子女的教育。有较为明确的购房目标。 1.对区域地段的认可 喜欢城东区域