国际贸易实务课件9——国际贸易交易与磋商.pptVIP

第九章 国际货物买卖合同的磋商 交易磋商是进出口商品贸易的基础工作。 交易磋商包括询盘(Inquiry)、发盘(Offer)、 还盘(Counter Offer)和接受(Acceptance)四个环节。 发盘和接受是一笔达成交易的必经环节，一项有 效的发盘经过有效的接受，交易即达成。 第一节 合同订立的步骤 一、询盘 (一) 含义 询盘又称询价，内容可繁可简，可只询问价格， 也可询问其他有关的交易条件。 询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方 可给予答复，亦可不做回答。 询盘可由卖方也可由买方作出。 (二) 询盘的内容可涉及： 价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等， 而多数只是询问价格，所以业务上常把询盘称作 询价。 二、发盘 发盘又称报盘、报价。法律上称之为“要约”。 (一) 定义 《公约》14/1款：“向一个或一个以上特定的人提 出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。 (二) 发盘的构成条件： 1. 向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指 定可以表示接受的受盘人。受盘人可以是一个， 也可以指定多个。 2. 表明订立合同的意思。发盘必须表明严肃的订 约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时， 将按发盘条件