标准小交会流程.pptxVIP

标准个交会流程培训部研讨议题：个交会是什么？什么是个交会？ 业务员个人一对多，通过会前充分准备，会中围绕十张图的讲解和沟通，会后持续回访，让客户了解保险、拉近距离，从而积累客户、培养客户的个人主顾开拓活动。我们称之为“个人小型客户交流会”，简称“个交会”。个交会的意义——客户积累个交会是一种快速完成客户积累，并且适用于全员的主顾开拓模式。陌生15年个交会场均5.3人，月月两场，一年积累120人。准客户个交会缘故转介绍根据保监会行业调研，新人准客户成交率为25%，一年积累120人，可成交30单，相当于月均2.5件，轻松达钻。个交会的意义—快速提升技能用一周时间，学会个交会基础讲解，快速掌握一套技能。传统模式（大浪淘沙）个交会（批量生产）恐惧上门，难以开口，客户开拓积累速度慢合理的邀约理由，多次上门回访，快速积累客户。开拓客户能力个人1对多的十张图讲解，入司后直接锻炼新人沟通表达能力3-6个月后从营业部早会主持干起，机会少沟通表达能力多次上门回访，提升回访及促成能力客户积累不足导致回访量少，促成能力弱回访及促成能力团队活动、计划制定等机会较少会前准备、分工，提升新人的团队协作与组织能力团队协作与组织能力需要等到有足够的理赔、保全等服务，才能逐步在客户心中建立起专业形象话题引入环节、互动交流环节，快速塑造专业形象，同时快速提升新人保险知识。专业形象塑造标准个交会个交会以十张图讲解为核心，