极限说服力—绝对成交的23个流程.docVIP

资料 . 极限说服力（嘉成名品汇版） ——绝对成交的23个流程 为什么要销售？ 1.销售=收入。要增加收入，请记住一句话：增加决定你收入的人。你要记住如果没有办法取得有钱人的信任，那你就不能成为有钱人。你无法拒绝购买，消费无处不在，拒绝销售的人永远都是穷人。敢卖比卖出去更重要。 2.地球上的标准： 年收入小于17.5万 贫穷人 年收入在17.5万——70万 普通人 年收入在70万——700万 小康人 年收入在700万——7000万 富有人 年收入在7000万以上 极度富有人 红顶商人胡雪岩的经商感悟：为官不可贪，经商不得奸，做人多行善，行善先有钱。 3.何为“销售” 营销——营：经营人的情感。 答案：销自己，售观念，卖感觉 1.万能成功公式：E=MC，学习是改变穷人命运的唯一途径。 自己学习的经历。神父跟修女的故事 精干——男性销售员的形象 职业——女性销售员的形象 女性销售员八字箴言：落落大方，不卑不亢 男性销售员头发的长度和业绩成反比。 销售最难练就的就是从内而外散发的那口气。 2.现场模拟：怎样卖手机，海尔售后维修 结论：打死我价格我也不说，塑造正确图像，教育顾客； 客户问的问题不要轻易给出答案，给的越多，购买率越低。 没有没有问题的产品，关键是你让客户记住什么取决于你的引导。扑克牌 两副画截然不同的命运。 3.人与人感