建材行业如何做棒的行商,拓展渠道,活动、小区、家装、团购.docVIP

《如何做最棒的行商》 ——经销商如何做活动 ——经销商如何做行销 ——提升区域市场业绩 培训对象：经销商、区域经理 培训课时：2天 培训目的： 1、详细剖析在不伤害品牌的前提下如何做好一场大型促销活动的细节以及大型活动的过程管控的方法、工具、表格 2、了解各种主流的建材行业的推广模式、策略、工具与方法 3、了解中高端品牌推广的一些模式如：设计师酒会、小区品牌推荐会、家装等执行操作细节 授课方式： 真实实战的案例式研讨来解决实战过程中的疑难问题，并与品牌实际情况 结合！ 学员分组，一个组为一团队，每队设一个队长，每队提一个本队的口号，每 个学员实名制对号入座！ 全程贯穿团队激励、团队协作、团队自信心激发、积极互动、60秒抢答、团 队评比、设置奖项、培训结束颁奖活动！ 总结销售话术、演练销售技能 结合录像教学、用现场问答、现场演练、 现场模拟、老师点评、论坛研讨 课程内容： 第一部分、 经销商如何做促销活动 一、主要品牌的标杆分析 分析1：以XX为代表的低价倾销型竞争对手的手段分析 分析2：XX品牌的竞争关键因素分析 分析3：XX品牌的活动成功关键因素分析 总结：建材、家具区域爆破的关键因素分析 二 、为什么推广活动对于提升区域业绩这么重要？ 案例：邯郸××品牌如何一场活动业绩增长10倍 案例：武汉××品牌如何在厂家品牌不强势的情况下成就其区域第一品牌的？ 1、活动可以大大提高区域销售业绩 2、活动可以大大提升区域品牌知名度与美誉度 3、活动可以大大加快团队的组建 三、如何成功策划、执行一场大型的促销活动 1、 建材行业主要的12种促销方式 促销方式一、限时抢购 案例：××百店限时抢购 促销方式二、总裁签售 案例：××总裁签售大行动 促销方式三、时尚绣 案例:××品牌时尚开场，火爆突围 促销方式四、产品体验销售 案例：××品牌一大怪，敢放在水里煮着卖 促销方式五、服务式促销 案例：××品牌开展“双零行动”活动主题 促销方式六、现场竞拍 案例：××××一元起拍 促销方式七、联合促销 案例：富派楷模”“五一”与您 只过节,不劳动，----欧派、××、楷模，富派楷模品牌家居抱抱团，“五一”促销火热进行中………促销方式八、主题推广 促销方式九、竞技活动 促销方式十、慈善公益 促销方式十一、——概念式促销 …… 2、 如何完美的执行一场促销的45个细节 1）案例：××品牌一次签单2500万的成功因素分析 活动成功关键：细节、细节，还是细节；管理、管理、还是管理 2）如何顶大帽子做大型活动，让销量与品牌提升一个都少不了 方案一、如何顶公益的名头做大活动 方案二、如何顶环保的名头做大活动 …… 3）举办活动关键细节 分享一、前期准备是成败关键 分享二：提前预热工作 分享三：活动前必须与意向客户短信及电话通知 分享四、提出目标，提前预算，这样便于对活动进行评估 分享五：必须进行分组，并有专人进行统一协调管理 分享六、避免集中采用一个活动，避免顾客审美疲劳，降低广告效果的 分享七、奖项设置要有层次感、要有冲击力 分享八、促销产品选择最好与厂家产品有一定的联系 分享九、促销产品价格必须参考原定价格，避免原先购买的消费者起疑 分享十、活动节奏要“短、平、快”，注意人为的创造紧张氛围 分享十一：做出应急预案，随时关注当天竞争对手的情况 分享十二、组织分工准备会、动员会（前期筹备分工会、中期落实检查会、后期动员确认会） 分享十三、以各种表格进行项目管理 分享十四、整合有限的资源，善于借势，并且精选媒体，提前进行立体式整合性传播 分享十五、终端的氛围营造 分享十六、现场的拦截 分享十七、现 场 造 势 分享十八、提前请设计师、工程安装人员在现场做顾问 分享十九、找托或压单制造人气 分享二十、选择名人、权威部门助阵 分享二十一、制订明确的奖励与激励政策 分享二十二、提前对导购人员以及临时人员等培训激励 分享二十三、关注员工情绪即时做好疏导工作 分享二十四、现场必须保持总经理的尊重与重视 分享二十五、人员现场细节把控 分享二十六、促销礼品要有档次感，并且陈列出来 分享二十七、负责专人跟踪 分享二十八、安排活动现场一名，负责全局监控、现场调度、局面控制等，并且一定要明确要求，落实跟踪 分享二十九、已售完的品种尽快拿掉，防止消费者不满 分享三十、如果现场有演出，必须提前检查舞台的坚固性，现场必须2－3个人维持现场秩序 分享三十一、活动当天人多较乱，最好不要谈辅料，等签单提货后再去谈辅料 分享三十二、负责现场安排安装人员进行现场现场咨询 分享三十三、活动开始前必须坚持库存，了解公司产品的库存情况 分享三十四、活动横幅、花篮、吊旗等一定要字体统一、大小统一、色彩统一、长宽一样、宣传高度一致、间距得当、排列整齐，具备良好的