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目 录 PART A : 课程框架 1 PART B : 必背资料 1 PART C : 《采购环境》专业课考试答题规律与应试技巧 25 PART D : 模拟试卷参考答案 26 模拟试卷一 答案及评分要点 26 模拟试卷二 答案及评分要点 28 模拟试卷三 答案及评分要点 31 PART A : 课程框架 模块一、不同性质的组织对采购的不同要求 （第1-3章）。介绍各种采购组织的特点和采购状况，重点考查考生对私营部门 组织特点的理解。 模块二、采购中的供应链问题 （第6-9章）。在供应链中，所有的组织和部门都努力获取最大的价值、质量、效率和竞争力。 通过学习，考生要掌握组织的采购职能部门模型，特别是关于矩阵结构的知识以及如何应用于资本兼并决策之中，要强化对 采购集权化还是分权化知识的理解，外包采购部门的责任，供应市场以及全生命周期成本理论及应用等。 模块三、采购技术与方法 （第10-20章）。所占比重较大。主要内容包括采购过程中采用的方式方法、招投标程序、采购中 的最佳实践、采购客户、采购对象及成本、团体采购等。通过学习，考生要掌握各种采购方法，并会将其运用到实际中，例 如明确招投标的过程，有效评估采购的最佳实践，掌握CSR 的相关知识，理解采购农产品时可能遇到的困难等。 PART B : 必背资料 第1章 理解组织 1．组织的概念 （P2） 以目标为导向的社会实体，具有特定结构化的活动系统。 2．组织的四个要素 （P2-3） （1）人：组织由人 （两个或两个以上）组成，这些人为了共同的目的走到一起。 （2）目标：组织拥有至少一个 （经常更多）目的或目标；他们有目的和存在的理由。 （3）结构：他们有互相协调的手段，保证人们可以进行沟通、互动并交流他们的工作。 （4）管理：为了实现目的，他们拥有一套指导、控制、组织和协调的流程。 3．三种最基本的组织类型 （P5-7） （1）私营部门企业：是由个体出资并由个体拥有的组织。 （2）公共部门组织：由政府设立，履行公共服务的组织。 （3）非赢利组织：是为了达到目的而不是为了赢利而成立的一些公益性、慈善性和社会性的组织。 4．三种组织类型的区别 （P7-11） （1）资金来源不同  私营部门企业：销售产品或服务的收入、投资。  公共部门组织：公共资金 （通常来自税收）。  非赢利组织：依靠捐赠、补助以及自己的销售来筹集基金。 （2）资金使用不同  私营部门企业：利润归所有者拥有和/或进行再投资。  公共部门组织：按照预算安排，进行公共服务。 1/ 30  非赢利组织：维持慈善、组织工作和/或再投资。 （3）商业目标不同  私营部门企业：利润动机，赚钱是私营部门企业的最高目标。  公共部门组织：通过实现政治目标和社会的整体健康，服务于公众。  非赢利组织：为公众提供一些公益性、慈善性和社会性的服务。 第2章 私营组织的构成与管理 1．私营组织的三种主要类型 （1）个人经营企业 （或个体所有企业）：单一所有者成立的企业，企业所有者对该企业的一切事务负有全部责任，它们是完 全私有的，只对自己负责。 表2-1 个人经营企业的优缺点 优点 缺点 企业容易建立，管理和法律费用很低 生意依靠所有者的资金，但资金可能有限且难以筹措大笔资金 几乎没有会计和保持帐簿规定 贷款只能通过个人担保 所有者可以自由决定经营方式 所有者承担所有财物责任 所有者获得所有的经营利润 所有者必须依赖自己的能力运营企业 （2）合伙企业：由两个或两个以上的人所有，他们拥有并经营企业，分担责任和义务，分享利润。 表2-2 合伙企业的优缺点 优点 缺点 合伙人共同承担责任；专业技术