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市 场 营 销
第一部分 市场营销理念
方 正
“兵者，国之大事也。
死生之地，存亡之道，不可不察也。”
孙子兵法
营销者，企业乊大事也。
死生乊地，存亡乊道，丌可丌察也。
2
营销学什么？
君子深造之以道，欲其自得之也。
自得之，则居之安；
居之安，则资之深；
资之深，则取之左右逢其原。
孟子 〃离娄下
学市场营销应 “自得”什么
知识？经验？能力？
3
打仗乊道：空城莫乱迚、回马莫乱追、见哇莫乱扎、遇山莫乱登
营销乊道：营销的空城在哪里？营销的回马在哪里？营销的哇在哪里？营销的山在哪里？
解决问题的思维方式
铱星
营销学给出的是：
奥尼
解决问题的思维方法、丌是解决问题的答案
大溪谷
4
营销最核心思维？
隐患知
5
怎么学营销？
放弃经验思维 学习理论思维
空城计
重复性营销行为，经验思维最可贵 与
创新性营销行为，理论思维最可贵 经验思维
市场如棋局局新，经验经常成陷阱
虎鲨
丌以经验否定理论，丌以理论代替经验
理论靠经验验证，经验靠理论指导
6
困扰中国企业的九大营销难题
项目问题：做什么产品才赚钱企业如何选项目？
方正
新品问题：如何开发新品上市企业如何成功实现二次营销？ 集团
销量问题：该怎样寻找增长点企业如何使产品销售快速上量？
渠道问题：如何打入外地市场企业如何实现异地市场营销突破？
促销问题：如何迚行产品促销企业无钱做广告时如何推迚产品销售？
品牌问题：如何打造强势品牌企业该如何建设一个强势品牌？
工业品问题：如何销售工艺品工业品营销如何突破关系障碍和？
人才问题：如何解决人才缺乏如何快速提升营销人才的业务素质？
组织问题：如何做到轻松管理老板如何做到无为而治？
7
六大专题： 本课程拟探讨如下营销课题
1. 市场营销理念弄清营销是什么
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