中原地产东莞常平镇嘉德大厦项目产品建议与营销方案.ppt

产品建议与营销方案;　 ;第一部分：市场大环境;东莞总体市场背景;东莞经济在珠三角的地位 ; 常平镇经济发展状况 ;东莞城市发展规划;常平城市发展规划; 东莞城市2001年规划 “以中心城区为核心，以虎门、常平为副中心”的城镇布局结构! 2006年，规划调整，将城区、松山湖、虎门—厚街、常平—樟木头规划成未来的“复合城市中心”;常平 --- 总体规划(2001-2020);重点中的重点—东莞常平;常平---城市规划; 常平---城市交通;小结： 　　 　　常平总体经济形势一片大好，政府规划相得益彰。随着城市化脚步的加快，区域经济正处于快速发展阶段，将会给众多行业带来契机，房地产行业作为常平经济发展中的特色产业（同时也是支柱产业），前景非常广阔。而本项目所处区域为常平商业中心和行政金融中心区的结合部，位置得天独厚，该区域朝着常平规划最整齐，最繁华的区域发展，将成为常平镇政治、经济、文化高度集中的区域。;;常平镇部分小户型楼盘分布;参考楼盘展示 ;常平镇小户型项目描述;占地面积： 17590 平方米 建筑面积： 49252平方米, 2栋22层住 宅构成,三梯２２户 总 户 数： 874 开盘时间： 2007-01-08 销售均价：3800元/平方米(公寓) 地理位置:常平大道与口岸大道交汇处 开 发 商：海霞地产 配套设施：四星级酒店、星际双会 所 、全方位智能系统 服 务：24小时星级酒店贴心管家服 务 ;户型点评： 1、功能分区不合理，户型不方正。 2、厨房与餐厅相距太远,并且走道 通过阳台才能到达厨房。 3、带有大阳台，通风采光不错。;以condo为蓝 本，国际品 质小户尊邸 ;卖点分析 ※项目南面为常平铁路公园，近享600亩后花园 。 ※户型设计合理，每户均设有阳台，带装修出售。 ※项目位置优越，服务配套完善。 ※海霞酒店物业管理服务。 ※销售价格相对市场水平，显得较低。 ※走年轻时尚路线，项目定位合理。;常平镇小户型个案分析;曼克顿酒店公寓户型及描述;曼克顿酒店公寓;占地面积： 4836.2平方米 建筑面积： 25360.80 平方米, 独栋25层商住楼 总 户 数： 302 开盘时间： 2007-01-18 销售均价：4500元/平方米(公寓) 地理位置:常平???常平大道南侧，新世纪酒店斜对面 开 发 商：东莞市丰华房地产开发有限公司 配套设施：1-2层为商业裙楼，3楼为空中花园及会所 服 务：酒店式物业服务;雅高领寓;占地面积:6420.18平方米 总建筑面积:74682平方米 ,由三栋28层塔楼组成，1-3 层为裙楼商业 总 户 数： 720 销售均价：3500元/平方米 地理位置:常平镇天鹅湖路中段 开 发 商：东莞市嘉德商贸有限公司 配套设施：游泳池，网球场，乒乓球室，健身健美中 心，儿童游乐设施等各类功能齐全的文化会所 。 服 务：智能化管理系统，酒店式物业服务;金汇大厦户型及描述;项目规划图，休闲配套服务丰富多样;金汇大厦;占地面积: 51232平方米 总建筑面积: 125360.3平方米 ,由5栋高层组成,现推４、５两 栋 总 户 数： 612 销售均价：5500元/平方米 地理位置:常平镇横江厦村 开 发 商：中国农业银行金鼎房地产实业集团公司 配套设施：幼儿户外遊东区、多功能会所新翼、芊色花圃儿童 乐园、棋艺天地、羽毛球场 、风情酒吧街、蔡澜美 食坊、商务酒店、时尚百货。 服 务：小区物业管理服务;丽景花园总体规划图;丽景花园户型展示;丽景花园户型展示;;;常平小户型情况;销售情况一览表;常平小户型项目出租状况;常平目前部分在售楼盘信息表;图表一：1－10月份价格情况;图表二：放盘量与成交量图示;市场调研总结;【客户(业主)置业类型】 小户型主力客户有：原居民、港台人士、周边镇区的投资客（包括深圳投资客）、外地移民。从项目建造时间与销售情况来看，客户的置业类型也在发生着变化，投资客逐年上升。 【租客与租金水平】 酒店从业人员为小户型项目的主力租客，金汇大厦邻多家高档酒店，所以50%以上租客为酒店从业人员。租金较高，1房租金在1200左右，2房在2000左右。（全套家私家电，配套齐备。） 【一手售价与二手售价】 近期售完的海霞国际新都一手销售均价3800元/㎡左右，二手价格已经达到 5500元/㎡。在售项目丽景国际的销售均价也在5500元/㎡左右。早期项目二手市场换手率高，如金汇大厦二手销售价格接近6000，并成交率极高。;第三部分：