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3）支付方案 对于支付方案问题，公司将使用第三方支付平台作为货款中介，具体方案如图： 作为直接提货方，公司将会在发货前将出去提成外所有货款打入对供货商的第三方支付平台，并直接将物流费用提前交付给物流商，同时买家将货款打入关于平台的第三方支付平台，买家在收到货物后，确认收货，第三方支付平台将自动把货款付给平台，而平台再次确认收获将货款最终交付给供货商。 融资方案 1）总体融资方案设计 总体融资方案分为五个阶段： 第一阶段：公司初期，这个阶段主要特点就是我公司服务体系初具雏形和拥有几个核心的管理人员。这个时期我公司主要融资方式是以风险投资资金为主。 第二阶段：发展期，我公司主要服务体系基本成熟，团队也基本成熟，这个时期风险基金开始介入。我公司将采取风险投资和银行短期贷款相结合。 第三阶段：扩张发展阶段，公司收入和利润各方面都快速增长，公司人员也在快速增长。这个时候，需要有一些大型的风险基金介入，根据我公司的经营计划，来帮助公司进一步发展，同时还有一些投资银行可能介入，所以这个时期我公司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式。 第四阶段：公司成熟阶段，利润和营销收入基本趋于稳定，利润率也基本稳定。企业经营的策略围绕实施投资或者购并来进行发展，这个时期公司采用风险投资，银行中长期贷款相结合的融资方式。 第五阶段：公司上市阶段，公司已经拥有较高的知名度、资产总额驯熟上升，借机进行股改，成立股份公司，上市创业板，通过发行股票的方式进行社会募资，获得更多的资金发展和稳固公司。 2）资金来源分析 融资渠道预测表 阶段 融资渠道 初建阶段 风险投资 发展阶段 风险投资和银行短期贷款 扩张阶段 风险投资和银行中、长期贷款 成熟阶段 风险投资和银行中长期贷款、风险投资收益 上市阶段 银行长期贷款和发行股票 风险资本投资者要求回报率预测表 阶段 年回报率 预计期望持有时间 初建阶段 17% 2年 第二阶段 20% 4年 第三阶段 25% 3年 第四阶段 22% 2年 四：市场分析 4.1：市场规模 B2M2B模式的服务范围广阔，但考虑公司起步阶段实际情况，故市场容量从以下两个个方面分析： 1）由于B2M2B辐射范围触及整个产销链，使其拥有强劲的市场潜力和极大的市场容量。 2）平台起步阶段，市场对象主要面对的是食品加工行业，尤其以超市、酒店、学校等作为主要目标市场，市场容量较大。 根据统计和跟踪研究，2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96亿元，年同比增长39.4%，相比2006年的96.9%和2007年65.9%大幅减速。减缓增长的主要原因在于国外消费需求明显降低，对中国出口订单缩减，减缓了进出口贸易的增长。而此外，在中国经济处于下行空间时，国家有关部门在提高内需方面也同样面临较大困难，内需并未出现大幅增长，也使得内贸交易规模虽然增速平稳，但无法抵消外贸增速降低。 同时预测未来中国B2B电子商务交易规模走势认为，由于未来三年内世界经济都将处于周期低谷，国外消费需求能处于低靡状态，因此以出口为导向的中国B2B电子商务市场还将保持减速增长态势，2009年和2010年市场规模增速还将继续下降。但到2011年，由于世界经济走出低谷，国外消费能力和订单需求均会增加，中国B2B电子商务也将增速发展，到2012年交易规模将接近7.5亿元。 从上述报道中不难得出，国内未来一到两年内，B2B类型经济虽然将减缓发展速度，但是仍然会保持至少17%以上的增长势头，尤其在2010年之后，随着全球经济大背景的变化，电子商务将会迎来新一轮的强劲发展 针对平台初期主要针对的目标买家均是国内买家这一事实，电子商务所占市场份额仍呈上扬趋势，对平台发展不会出现冲突 4.2：行业定位 未来趋势：B2B电子商务增速放缓，抱团互助、拓展新增长点成行业必须，预测未来几年中国B2B电子商务发展趋势认为，由于世界经济近期内都会较为低靡，因此外向型的中国B2B电子商务也将减速发展，需要到2011年之后才会显现增速发展之势。因此未来几年，中国B2B电子商务运营商和客户企业抱团互助，并拓展新增长点将成为生存必须。 B2B电子商务运营商在与客户企业互助方面，认证服务和贷款担保服务将成为最行之有 效的互助举措。认证服务是对客户企业的生产资质、生产质量、生产条件的资格认证，在外贸订单减少时，外商企业将更为看重中国企业的生产质量，因此国际认证将成为中国生产型出口企业所必备的资质，B2B电子商务运营商将在认证服务方面提供更为有效服务，以帮助中国生产型企业过冬。此外，贷款担保服务将有助于生产条件和设备优良的企业获得银行自助，B2B电子商务运营商将依托其自身信誉为客户企业提供担保，最直接的帮助客户企业生存。