国际商务谈判A卷+答案.docVIP

TIME \@ yyyy年M月d日 \* MERGEFORMAT 2015年12月17日 共 PAGE 1*2 页 第 = PAGE 1*2-1 1 PAGE 1*2-1 页 共 PAGE 1*2 页 第 = PAGE 1*2 2 PAGE 1*2 PAGE 1*2-1 页 2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷 考试课程： 国际商务谈判 试卷类别：A卷□√ B卷□ 考试形式：闭卷□√ 开卷□ 适用专业年级： 2012 装 订 线班级 姓名 学号 装 订 线 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 得分 一、单项选择题（每题1分，共15分，15%） 得分 1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( A ) A.软式谈判 B.集体谈判 C.横向谈判 D.投资谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( C ) A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是（A）。? A.问????????????? B.听?????????????? C.看????????????? D.说 4.对谈判进行评价的主要指标是( B ) A.信誉 B.经济利益 C.拥有信息 D.稳定的交易关系 5.符合商务谈判让步原则的做法是( D ) A.作同等让步 B.让步幅度要大 C.让步节奏要快 D.在重要问题上不要轻易让步 6.德国商人在谈判中往往习惯于( B ) A.拖拖拉拉 B.速战速决 C.先礼后兵 D.以势压人 7.“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( B ) A.避正答偏 B.推卸责任 C.以问代答 D.答非所问 8.价格条款的谈判应由____承提。( B ) A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 9.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( B ) A.技术风险 B.市场风险 C.经济风险 D.素质风险 10.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( D ) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 11.商务谈判中的“问”一般不包含( D ) A.何时发问 B.怎样发问 C.问什么问题 D.问多少问题 12.在商务谈判中，两臂交叉于胸前，一般表示( D ) A.紧张 B.不耐烦 C.充满信心 D.保守或防卫 13.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是( C ) A.双边谈判 B.多边谈判 C.个体谈判 D.集体谈判 14.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲，何种谈判属于没有真正胜利者的谈判（　D　　） A．让步型谈判 B．原则型谈判 C．价值型谈判 D．立场型谈判 15．培养谈判人员基本素质的方式是（　C　　） A．自我培养 B．企业培养 C．社会培养 D．实践培养 二、多项选择题（每题2分，共16分，16%） 得分 1.商务谈判的基本要素有（ ABC ） A.谈判当事人??????????? B.谈判议题 C.谈判目的????????????? D.谈判地点 2.迫使对方让步的主要策略有( ABD ) A.利用竞争 B.最后通牒 C.撤出谈判 D.软硬兼施 3.当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛（ABCD） A.改变谈判话题?????????? B.改变谈判环境 C.改变谈判日期?????????? D.更换谈判人员 4.国