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英国国王学校推广思路 THE KING’S SCHOOL CANTERBURY 汇报单位：深圳途胜广告事业二部 目录 CONENTS 背景看战略 格局 趋势 分化 01 （贝赛斯、蛇口国际学校等） 国外学校 在中国设置的分校 （曼彻斯通城堡学校、深圳实验承翰国际学校等） 企业和合伙人投资 的国际学校 （各种不知名的学校） 机构创办 的国际学校 （深圳美中学校、富源国际学校） 民办学校 设置的国际部 （万科梅沙书院等） 公办学校 分离出来的国际部 种类细分 Category division Hongkong and mainland citizens 港籍双非 The children of a foreigner 外籍子女 A child studying abroad 未来游子 生源构成 Pattern distribution 深圳50多所国际学校，主要集中在福田和南山两个区，血统纯正的国际学校只有7家，其中6家在蛇口； 品牌形象与口碑偏弱的学校 可能因为招生不足导致无法开班 血统纯正、师资优异、口碑良好的学校 是争相报考的对象 校方拥有很大主动权 招生困难 一座难求 确立高端正统是基础 在无法被市场口碑检验之前 努力营造纯正国际学校血统、树立高端形象，是成功的基础 ORTHODOX STEP 01 竞争找差异 维度 对标 差异 02 择校五大标准 SELECTION CRITERIA 培养世界公民 50年历史 让每个人成功 源于80年代 与核心竞争对手在同一级别高度上 建立形象差异 培养“绅士”和“精英” 言谈举止得体，文化底蕴深厚 崇尚民主，平等， 自由等理念的影响 英式教育 美式教育 教育更严格，环境较为简陋 以培养学生的坚强性格 严谨深刻，逻辑清晰 责任感强 学院制模式 学校设备更先进 环境也更优越 多元化，平民化以及实践性 看重现代科学和社会科学 培养敢作敢为，创造力强的精英 教育体系PK EDUCATION SYSTEM 建立差异是方向 CREATIVE STEP 02 区域、背景、实力、品牌价值都相近背景下 差异化是形象突围的最重要方向 定位立调性 定位方向 03 格局01 培育国际化的视野，胸怀天下的志气 Fostering international vision and aspirations of the world 意志03 严格的管理与激烈的竞争中磨练性格 Strict management and fierce competition in temperate character 责任02 学院制管理模式带来的集团归属感与荣誉感 The sense of belonging and honor brought by the model of College Management 未来领袖摇篮 项目定位： 推广看节奏 04 节奏 媒体 渠道 线上媒体品牌曝光 配合公关活动，利用新闻报道的形式释放学校品牌信息； 核心：正统、直管 《深圳正统国际学校再添1所》 《英国国王学校首家海外分校落户深圳》 《英国直管，与母校零差异教学》 门户网站 传统纸媒 大V转发 恒裕项目广告 线下公关 1、政府签约仪式； 与政府合作办学仪式，利用政府公信力强调学校正统； 2、国王学校发布会（建议恒裕品牌先不要出现）； 强调国王学校直管的海外首家分校； 核心：正统，直管 线上媒体定位落地 强调未来领袖摇篮的学校定位，对比贝赛斯与蛇口国际学校，强化英式教育的优势； 核心：对比、英式教育 《美式教育之后，深圳迎来纯正英式教育》 《专注未来领袖培育，解读英美教育不同》 《1400年传统，最纯正英式教育登陆深圳》 门户网站 传统纸媒 大V转发 恒裕项目广告 渠道拓展 1、恒裕老业主与合作单位推介； 种子客户，利用恒裕高端客户形成市场口碑； 2、相关渠道拓展； 幼教品牌、幼儿园、学校等渠道拓展； 核心：英式差异化 线上品牌详细解读 深度解析学校运营理念，体系化传达办学优势，建立比较优势 核心：直营、学院制、互换生、直通车 《五大优势，奠定未来领袖根基》 《世界名校的直通车》 门户网站 传统纸媒 大V转发 恒裕项目广告 渠道公关 1、英国国王学校母校游学考察团； 筛选种子客户与媒体，一起体验国王学校教学； 2、国际教育展； 参加国际教育展，强化业内影响力 核心：体验、体系 线上媒体印证价值 兑现项目承诺，正式启动招生，以价值真实呈现引发圈层共鸣 核心：价值呈现 《英国国王学校招生简章》 《爆满！国王学校招生比例创历史新低》 门户网站 传统纸媒 大V转发 恒裕项目广告 渠道公关 1、招生活动启动 筛选种子客户与媒体，一起体验国王学校教学； 2、校园开放日； 邀请媒体与家长参观校园 核心：呈现 谢谢聆听 Thank