2016年古井集团亳州项目营销策略案.pptVIP

项目推广5大升级 任务目标及节点 1月 2月 3月 4月 5月 10月 6月 7月 8月 9月 11月 12月 高层，洋房、别墅、商铺 3.5加推认筹 4.9景观，样板间开放 5.1 加推 营销节点 任务 目标 6.4 开盘 10.1商铺开盘 销售 600套 5#，10#认筹 300个 4.9样板间开放，4.10开盘 认筹 20个 认筹 20个 1.30首开 销售 79套 6#认筹 180个 认筹 20个 商铺加推 首开销79套，2月600,3月续销60套 加推成交 130套， 认筹300组 6#认筹180，销售155套 成交85套5套商铺 成交160套，商铺成交5套 目标：客户量与价格预期提升！ 2016年需完成销售8亿 8#，9#认筹 280个 5#，10#楼目标130套，认筹300组 7.2 加推 8.6开盘 成交85套高层5套商铺 高层首开 商铺加推 从客户成交地图来看：成交客户区域分布与项目全年营销策略导向及媒体投放选择是相吻合的，其中古井集团及项目地附近，古井老小区成交比例较大，为客户成交主力区域 抢占先机，精准截流：重点针对项目附近，利用巡展，派单等有效覆盖；结合项目现场活动吸引附近人群到售楼部。 升级1——主城区客户拓展 升级2—“曹操出巡记”事件炒作 卡通“曹操”全城出巡记——城市中心事件聚焦点，全城派送三国人偶，激活全城三国记忆。 古井集团强势资源 酒店资源 商业资源 社区资源 员工资源 内部宣传资源，并可与商家合作，做商业展或者客户共享等！ 产品发布会、圈层活动、展板宣传、形象手册 升级3—四大资源全面利用 产品发布会、圈层活动、展板宣传、形象手册 硬性的社区广告广告资源全面覆盖； 软性社区业主资源，重购、老带新。 古井集团全员营销 业主资源利用——业主全家庭档案建设、业主维护升级 答谢宴 业主生日宴会 业主全家庭档案建设：收集整理入伙业主全家庭个人信息入库，有效扩充客户资源，根据家庭成员需求定制营销活动 业主维护升级：根据客户需求增加诸如业主生日会、业主看房免费洗车等，促力老带新及口碑传播 企业资源——打好“古井”品牌牌，持续走出去 2016年除持续开展已有企业团购，更应利用项目附近学校开学利好，重点挖掘本地企事业单位、知名企业、学校等资源，可上门讲解专门设置学校咨询点、组织企业看房团等配合团购拓展 古井集团内部企业 银行系统 医疗系统 教育系统 医药企业 升级4—“新带新”，星火相传 上善名郡 “老带新”“新带新” 跳出单一“老带新”业主带新客模式，同步推行“新带新”模式，有效拓宽客源、提升到访量、口碑传播力度 行动说明： 通过报名参加的形式，参加者将作为“第一牵手人”角色，后续到访客户若能够说出“第一牵手人”名字，则“第一牵手人”加一分，以此类推累计加分，每月针对报名者进行结算，得分最高者将获得相应奖励 奖励设置： 以月为周期并清零，赠送千元购物卡 策略原则 三、活动策略 以事件立品牌，以活动树形象 持续建立高端气质大盘形象 利用大活动海量蓄客 实现客户导入及现场超高卖压 围绕业主打造系列活动 实现开盘前项目的超高人气 活动核心概念： 上善名郡·慕名而来 上善名郡·慕“名”行动 明星圆梦 名震亳州 名校资源 名闻世家 业主 我为上善名郡代言 学校 我为上善名郡代言 三国 我为上善名郡代言 明星 我为上善名郡代言 项目情况/项目简介 个案分析—绿水家园 1、绿水家园项目总占地面积63053㎡（约合95亩），总建筑面积为164000 ㎡，该项目根据自身的特点分二期实施，一期建筑700多户，目前去化80%，二期在售25#、28#（91~119㎡），其项目周边有药都银行，医院，大型商业等多种配套。 项目情况/项目简介 个案分析—万达广场 1、空中轻商铺 总价18万起全城发售。双十一淘房节万元豪礼大放送，购房最高立减588元/㎡ 2、万达华府D1#—D4#住宅外立面基本完成，D5#—D8#项目工程稳步推进中，即将迎来封顶！ 3、项目在售主力户型为89㎡，115㎡，127㎡。在售高层为44层，2016年推售房源以89㎡，115㎡，127㎡户型为主。 项目情况/项目简介 高层23-127㎡户型，三期物业，2016年推货500套左右，均价4000元/㎡ 金色名城 碧桂园 恒大城 1-4#楼正在销售，5-8#2015年9月已开盘主力户型81-121㎡均价4100元/㎡ 11月21日15#楼开盘，2016年14#，15#，16#，17#楼约600套房源，主力户型86-157㎡，均价5200元/㎡ 下半年高层产品入市 万达广场 古井上善名郡 主力户型为89㎡，115㎡，127㎡。在售高层为44层，2016年推售房源以89㎡，115㎡，127㎡户型为主。货量约 洋房，余量420套，面积1