TDX负荷跟踪仪代理商营销管理办法.docVIP

TDX负荷跟踪仪代理商营销管理办法 主 旨 杭州××环境工程有限公司营销政策主要从产品、价格、通路、产品售后服务等方面对代理网络运作进行明确规定，以求通过制度化来保证代理网络的秩序，提高代理网络的整体效益，拓展各位代理商的利润空间，营销政策作为代理网络运作的基本规则，需要各位代理商的极力维护，共同遵循，并能及时地提供宝贵意见，协助杭州××环境进行政策修定，促成政策不断的完善，以使政策那果农切实地保障各代理商的利益，促进TDX负荷跟踪仪业务快速地发展，成为全国相关业务市场的第一品牌。 目 录 一、 加盟代理商的基本条件 二、申请代理商的程序 三、公司的通路政策 四、代理商的工作职责 五、发货政策及代理商的结算规定 六、公司对代理商的承诺 七、公司宣传推广策 一、代理商的基本条件 1、在当地从事楼宇相关设备销售的公司，有一定的销售渠道及较强的市场开拓能力。 2、有独立的法人代表；正是的在工商局注册的公司机构；固定的办工地点；5人以上的编制；50万元以上的注册资金；有税务登记证、营业执照并加盖公章。 3、遵纪守法，有良好的商业道德。 二、申请代理商的程序 1、凡具有代理商基本条件的单位，需持当地市场的《当地市场分析报告》、《销售渠道的建立办法》、《主要营销手段》、《当地设计院关系》等有关报告，与××公司总部取得初步联系，索取产品样本资料并进行技术咨询。 2、经公司总部审查、考核认为合格者，要如实填写《代理商协议》及《代理商档案》（见附表1） 3、《代理商协议》经双方签署盖章之日起生效，有效期一年。 4、代理商应交纳代理保证金xx万元。 三、公司的通路政策 1、代理商的经销区域 A、不设立区域独家代理商（个别地区可另定） B、省会城市及直辖市只限发展3家代理商，其它城市发展不超过2家代理商。（个别地区可另定） C、代理商的经销区域界定为其所代理的地区、划分以国家行政区域的划分为标准。 D、代理商不得跨区域销售，特殊情况与××公司协商并与当地代理商及时沟通。 E、 如代理商之间发生冲突时，由总部负责协调。协调方法为采用登陆制（见附表3），以先登陆者为该项目的优先考虑方。 2、代理商的级别认定 A、直辖市及省级代理商第一年先树立样板工程，可行的话建议完成二百万，以后每年递增一百万，最高增至五百万（视当地情况另定）；其它地区代理商第一年建议完成一百万，以后每年递增一百万，最高增至三百万。（以杭州××公司与代理商之间的代理协议结算价为准） B、各地代理商享有出厂价的采购待遇。杭州××公司供货价格调整时，代理商应以新的价格对外报价及与公司总部结算，公司总部将提前通知代理商，对代理商调价前与公司总部所结算的销售额不做差价补偿。 3、奖励与处罚及协议续签 A、代理商在签定代理协议之日起，半年未出业绩者，杭州××环境公司由权解除该代理商的代理权。 B、年终公司总部将根据代理商的工作情况进行年综合评定，合格者可续签《代理商协议》。 C、代理商完成年销售额的，并已与公司结清钱款的，公司将给予年销售额的2％作为奖金返还；超过年销售额150％的，公司将给予年销售额的3％作为奖金返还，超过年销售额200％的，公司将给予年销售额的5％作为奖金返还。 四、代理商的工作职责 1、严格履行《代理商协议》，服从公司总部的统一管理，如有违反，公司总部有权终止协议。 2、对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定年度工作计划、销售策略、销售额报表等上报公司总部（代理商年会之前）。 3、帐目清晰，确定以后的结帐单不得更改，暗示结款，每次结款时要认真填写《结算清单》（见附表2），年底解决当年遗留问题。 4、与各地代理商加强联系，共同发展，协商好出现的区域性问题，如出现区域性矛盾，应及时通知××公司，以求合情处理。 5、协助公司做好售后服务工作，要负责该地区范围内的用户使用情况的调查合质量跟踪工作。 6、条件成熟时，应派人专人接受维修技术培训，负责临时性的设备维修、维护。 7、凡参加TDX业务的代理商员工须填写人事登记表并附2寸照及身份证复印件交××公司备案。 五、发货政策及代理商的结算规定 1、订金收合同款30％。 2、按代理协议价，款清发货。 3、调试费、运费、包装费另计。 4、如遇特殊情况，需发急件，如火车快件、空运、空车配载、超出部分由代理商承担。 六、公司总部对代理商的承诺 1、日常事务承诺 A、 杭州××公司提供对代理商进行业务培训。 B、 协助做好代理商带客户来杭州考查事宜，内容包括：看用户工程实例、正餐招待一次。 C、 在遇强烈竞争对手时，确保代理商5％的利润。 D、 协助代理商树立样板用户。 E、 提供竞争对手的资料及竞争方案。 F、 提供TDX负荷跟踪仪合同正本填写模式。 G、 监督、检查