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欢迎参加辉瑞销售技巧培训;课程目标;专业拜访技巧;讨论：大家眼中有效的拜访？;医生眼中有效的拜访;什么叫有效拜访？;有效拜访的前提：了解医生的诊疗流程; ;患者为何就诊；患者的主诉和特点 诊断是如何作出的；诊断如何影响以后的治疗选择 医师为哪些患者、考虑哪些治疗选择 医师从哪些品牌中进行选择；他对哪些患者选择哪些品牌 用法用量 患者顺应治疗和坚持服药的典型情况是怎样的;举例：心科门诊赵医生的诊疗过程;; 准备和预约; 准备和预约;需要回顾的信息;患者为何就诊；患者的主诉和特点 诊断是如何作出的；诊断如何影响以后的治疗选择 医师为哪些患者、考虑哪些治疗选择 医师从哪些品牌中进行选择；他对哪些患者选择哪些品牌 用法用量 患者顺应治疗和坚持服药的典型情况是怎样的;怎样能更好保证信息质量？;如何分析你了解信息 做好访前准备？; 准备和预约;长期目标 --医学信息沟通专员为客户所制定的推广目标 短期目标 --帮助达成长期目标而制定的推广目标;;确立拜访目标的原则;与诊疗流程相关的目标设定;B 医生目前的行为;就诊患者 诊断 治疗方案选择 品牌选择 PCI术后的患者服用LIP由20毫克（B)增长到40毫克(A） 备注;拜访目标 —举例;练习设定此次拜访目标;客户背景（备注）;以往拜访记录; 准备和预约; 准备和预约;访前准备表;成功的拜访来源于一系列细致的访前访后的工作;专业拜访; 开场;开场的内容;创造氛围的技巧; 初步利益陈述的内容（IBS）;专业拜访;探询需求;为什么要探询？;医生需求的种类;个人需求;;临床需求;探询需求;练习;有效倾听的步骤;有效倾听的技巧;探询需求;小游戏; 郭美美; 郭晶晶;两种提问的类型;开放式问题;封闭式问题;两种提问类型的综合使用;结合诊疗流程的提问;举例：品牌选择阶段;探询需求;专业拜访;提供解决方案;提供解决方案;提供解决方案的资源;提供解决方案;你会记住哪条广告语？;特征利益转化;特征和利益定义;真正分子长效;特征利益转化的标准;;TIPs;传递有针对性的信息;专业拜访;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;与诊疗流程相关的承诺;患者 诊断 医师 医师 PCI术后的患者服用LIP由20毫克增长到40毫克 患者;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;Developing People Accelerating Business;99;Pfizer Internal Use;;祝大家销售成功;完整ROLEPLAY演练流程