淘宝天猫网店运推广营销策划书.pptxVIP

LOGO 店铺基本设置 DIANOUJIBENSHEZHI 淘宝天猫店铺运营方案 01 店铺基本设置 目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失利益最大化。 周期：1天 店铺名称：体现于商品相关的关键词 店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店铺类目相关的关键词 店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词 域名设置：英文或者拼音与关键词匹配 店铺装修 DIANPUZHUANGXIU 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 周期：30天 费用：5万 店铺装修模板 宝贝主图 宝贝细节图 图片修图美化 细节图模板 热区产品制作 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 （1）整体风格定位（淘宝数据） 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 （4）主图 核心：体现卖点，提升点击率 高点击主图9大元素 （1）图片背景：前后对手背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 5大忌讳 5张主图 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 细节图页面排版 视频（简短展示公司实力产品效果给买家可信度） 活动展示：促销图 优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度200px左右 优惠券（点击跳转优惠券页面） 宝贝热区（点击跳转至对应宝贝） 全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果） 产品尺码（货号 颜色 重量 成分 季节 专柜价 面料 版型 洗涤说明 尺码表 试穿模特信息） 颜色预览 卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比） 模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合一定文字，排版错落有致） 淘宝天猫店铺运营方案 02 店铺装修 实物平拍图展示（只放样衣不加模特） 不同颜色 多角度 不同行号平铺 宝贝细节部位展示（材质 领口 袖口 面料 下摆 吊牌 做工 工艺 品牌） 产品资质 商标信息 品牌故事（工厂图片、展会 杂志 广告图片，品牌介绍，设计理念，发展轨迹） 购物保障 品质保障 售后服务 购物须知 包装展示 物流说明 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点 店内营销策略 DIANNEIYINGXIAOCELVE 淘宝天猫店铺运营方案 03 店内营销策略 目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期 12种策略： 打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 关联策略：A+B套餐功能互补 搭配策略：买A送B买A,B半价 赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元，收藏，好评。 包邮策略：满XX元件包邮 阶梯策略：紧迫感，及时调整 VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 借力策略：时事，节日，时令 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发 爆款规划 BAOKUANGUIHUA 淘宝天猫店铺运营方案 04 爆款规划 目的：打造主推宝贝引流，拉来流量形成点击，收藏，购买。 周期：3个月 爆款并非几千几万的销量，并非短时间做出来的，爆款就是卖的好的宝贝，需要稳定的销量。 必要元素： 市场容量够大 款式符合买家要求 符合大多数买家预期 能给买家充分购买的理由 足够多的买家看到 淘宝天猫店铺运营方案 04 爆款规划 生意参谋分析热卖款消费层次 生意参谋分析热卖款搜索趋势 找出市场容量大的款式 生意参谋找出热卖宝贝 生意参谋找出热卖子行业 1 2 3 4 5 淘宝天猫店铺运营方案 04 爆款规划 将自己的宝贝进行整理归类，根据行业分析选出爆款 执行步骤： 将自己的宝贝分成3等（低价促销款 中等利润款 高标价款） 根据热卖款式选出5款左右 分布5款宝贝（20%低价产品，70%中等利润产品，10%高利润产品塑造品牌档次和高回报） 参考公式定价，最佳价格=(相似产品的最高价格-相似产品的最低价格 )*0.618+相似产品的最低价 淘宝天猫店铺运营方案 04 爆款规划 淘宝SEO 优势：免费稳定精准。 劣势：需要积累，不能立竿见影 淘宝直通车 优势：精准 立竿见影 劣势：贵，恶意竞争，不持久 淘宝活动 优势：流量大。 劣势：五里墩，中差评多，影响搜素权重 淘宝客 优势：长久。 劣势：需要返点，需要积累 老客户 优势：免费 精准 长久。 劣势：需要积累 其他流量 站外流量，微博，微信，蘑菇街，美丽说视频推广（有时间和精力） 淘宝天猫店铺运营方案 04 爆款规划 淘宝天猫店铺运营方案 0