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吉利汽车营销案例分析 一、案例背景 　　（一）、互联网的高速发展 　　互联网发生着翻天覆地的变化，截止2010年6月全球网民数量已经达到19.7亿，SNS的优势逐渐被微博取代，国内企业对微博 HYPERLINK /s2005/marketing.shtml \t _blank 营销的重视逐步加强。国内智能手机的份额进一步加大，app的快速发展，带来了移动互联网的无限商机。同时电子商务方面，淘宝推出了淘宝商城的B2C平台与京东、 HYPERLINK /model-2612.shtml \t _blank 卓越等综合性购物网站百花齐放。 ? 　　? 中国网民年增长率在10%左右 　　? 中国网购人群年增长率在30%以上 　　? 2010年网络购物用户规模达1.4 亿 ? 　　（二）、车市背景 　　2010年，中国车市再次超出预期，以32.37%的增速高歌猛进；2010年，中国车市低开高走，最终超过美国历史最高记录，以年销量1806万辆成为名副其实的全球第一大汽车市场；2010年，中国汽车市场暗流涌动，新的合资公司不断涌现，合资企业纷纷推出自主车型，合资自主股比交锋越发激烈。 　　2010年自主企业销量完成情况： ? 　　　?　　（三） 、 HYPERLINK /search.at?suggest=%BC%AA%C0%FB \t _blank 吉利启动 HYPERLINK /s2008/qiyehz/ \t _blank 汽车企业互联网 HYPERLINK /s2005/marketing.shtml \t _blank 营销战略 　　2011年，是 HYPERLINK /search.at?suggest=%BC%AA%C0%FB \t _blank 吉利汽车构建三大品牌体系新的一年，互联网 HYPERLINK /s2005/marketing.shtml \t _blank 营销部积极遵循打造“品质 HYPERLINK /search.at?suggest=%BC%AA%C0%FB \t _blank 吉利”为准则，不断提升 HYPERLINK /search.at?suggest=%BC%AA%C0%FB \t _blank 吉利汽车在互联网 HYPERLINK /s2005/marketing.shtml \t _blank 营销的品牌附加值。 HYPERLINK /search.at?suggest=%C8%AB%C7%F2%D3%A5 \t _blank 全球鹰品牌作为中国首家在网上开设官方旗舰店的汽车品牌，开创汽车品牌电子商务 HYPERLINK /s2005/marketing.shtml \t _blank 营销新篇章。 　　经市场调查证明，绝大部分消费者在 HYPERLINK /goche \t _blank 买车时曾经到网上查询过汽车的相关资料，其中很大一部分在 HYPERLINK /goche \t _blank 买车时就是基于在网上的资料作出购车决定的。而据美国Jupiter研究中心预测，美国人通过网络购买汽车的比例将从2002年的0.4%上升到2009年的12%。在中国，网上购车同样将是大势所趋。 　　汽车产品发展电子商务，拓展网购渠道是未来必然发展趋势; 未来汽车的网销市场将和传统市场一样，两者将是一个大同的市场，相辅相成。 　　启动项目 　　2010年， HYPERLINK /search.at?suggest=%BC%AA%C0%FB \t _blank 吉利控股集团宣布和阿里巴巴集团达成战略合作关系。为开拓互联网 HYPERLINK /s2005/marketing.shtml \t _blank 营销，迈出了坚实的一步。 　　2010年6月， HYPERLINK /search.at?suggest=%C8%AB%C7%F2%D3%A5 \t _blank 全球鹰品牌与淘宝网启动合作洽谈。 　　2010年12月， HYPERLINK /search.at?suggest=%C8%AB%C7%F2%D3%A5 \t _blank 全球鹰品牌淘宝旗舰店试运行。 　　2011年4月7日， HYPERLINK /search.at?suggest=%C8%AB%C7%F2%D3%A5 \t _blank 全球鹰品牌淘宝旗舰店隆重开业 　　2、在淘宝商城平台开设 HYPERLINK /search.at?suggest=%C8%AB%C7%F2%D3%A5 \t _blank 全球鹰官方旗舰店 　　在淘宝商城没有汽车类目的情况下， HYPERLINK /search.at?suggest=%BC%AA%C0%FB \t _blank 吉利首先和淘宝网提出合作，开了中国历史上首家网络整车售车旗舰店—— H