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脑白金广告策划书 文章摘要：保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。 第一部分 总体第一章 基本方针5 U+ n s+ f1 X m! }2 j$ W) ` X- H保健产品的核心是取得消费者对产品功效的信任。我们的基本方针：采用“伏击”战术来达到不暴露商业的目的，宣传功效。3 \) w* Q6 [) }8 K; s第二章 营销手段主要手段：软文章、书摘、4秒科普专题片。, M??F2 Q- N5 ~# t% n. Y @% R重要手段：寄书、终端、2秒专题片、硬广告、促销活动。辅助手段：电视品牌广告、推拉、电台专题片、小报。; B. Y( X i5 v( e第三章 市场启动步骤论证阶段：外部环境论证媒体价位论证（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：报社合同签定（约两周）制定当地启动全套计划2 X+ y- X/ [: l: ~( ]2 D组织建设产品报批干部员工的培训及考试5 E! |0 G5 q3 P, u市场调查# Q7 D! W??J$ B/ h0 n, u渠道洽谈、签合同9 W2 p) x% k9 r安装咨询电话: J, M6 X0 R??n??q! r铺货 h2 m# }+ J% ~* o埋伏阶段：登文章之前寄一轮书（不准出现热线）. {$ h$ L??H0 M, k+ @（四周）前两周炒新闻和电视前四盘带炒新闻后两周登软文章夹送书摘（每周四夹送）贴推拉及招贴画0 W0 ~3 K6 h X) a寄书9 J8 V% ^8 {! ~. t$ g, G. o终端维护导入阶段：刊登软文章“XX出现美国疯狂的征兆”$ x3 N/ Y2 Z( y; N2 J a3 l（八周）大量软文章和功效性科普专题片（5片）适量报纸硬广告电视专题片或品牌广告$ K7 @; H9 G9 `) i7 H8 e! s# z夹送书摘（第3—4轮）??y: `* w/ O4 X??o建消费者档案挂横幅深入阶段：进一步扩大书摘夹送面. n y0 n* i6 V w开发新媒体登软文章0 j6 B# t F- `开发新的电视台播放科普专题片 第二部分 基础工作1 x3 _??B( t8 o5 v6 s+ `# \第一章 公共关系一、 与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权6 @6 j: s+ F, S1 B1、 在与有关光里部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。/ ?# E0 H. _( M5 g2 S* @4 a3 N9 G+ d2、 与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。]3、 调动一切积极因素，争取得到社会个方面的支持。例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。二、 要求1、 预防为主，及时汇报，即使处理；2、 态度真诚，不卑不亢；3、 要找到问题的关键。 x; b ^, P/ [; R% A三、 公关工作的信条: ?6 m; J3 B9 r1、 有耕坛，必有收获；1 S. E% {5 Y- `) o+ y2、 朋友贵在常交；$ [0 q* J2 ]* t6 p0 y @5 R3、 相信人与人之间能相互了解和沟通；四、 公关工作三字经- n- w??e. P: R做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；1 t9 ] c4 l T9 a% b( G1 A说好话，要中听；他人言，仔细听；2 n: S( u/ O( `6 h j送礼物，要精心；多奉献，少索取。4 v. S g$ I d f) N `0 n五、 共关对象（省会城市要做好省、市、区三级的工作）1、 工商局+ U/ T% x??C) {; l0 e+ m（1） 商管科及分管领导；, K% J0 b E0 u9 t k/ x（2） 广告审批处。2、 卫生防疫站1 Q X2 b) W/ g7 T o9 @- A+ K; d（1） 食品科；（2） 外埠科。3、 报社（1） 主编或社长；（2） 广告处的文案审批、排版编辑审批；（3） 自办发行部：经理、发行科长。4、 技术监督局：技术监督科。5、 市容办：联合执法大队。0 O$ j0 \+ i8 ]4 D3 G, U$ s I, m E6、 消委会7、 电视台总编部8、 邮局广告公司9、 省卫生厅卫生监督处（食品广告审批）. e9 _! }+ @ ^特别提示：我们联系最密切的部门：工商和报社。第二章 培训一、培训目的：培训目的可概括为：培训思想、业务、管