2019年国际贸易合同及其商订.pptVIP

国际贸易实务;第一章 国际贸易合同及其商订;第一节 国际货物买卖合同概述;第一节 国际货物买卖合同概述;;第二节 国际货物买卖合同的磋商;第二节 国际货物买卖合同的磋商;第二节 国际货物买卖合同的磋商;第二节 国际货物买卖合同的磋商;第二节 国际货物买卖合同的磋商;第二节 国际货物买卖合同的磋商; （一）询盘（Inquiry/Enquiry) 1、含义 一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件或交易的可能性 询盘人 （A公司） 被询盘人（B公司） 2、特点 买方可以询盘，卖方也可以询盘。 询盘的内容可以涉及交易条件，也可以索取样品，其中，多数是询问交易价格。 可以同时向一个或几个交易对象发出。 对双方不具有法律约束力。 不是每笔交易必经的程序。 ;第二节 国际货物买卖合同的磋商; （二）发盘(offer) 1、含义 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。 offer 发盘人(offeror) 受盘人(offeree) 　（B公司）　　　　　　　　　　　（A公司） 卖方发盘 买方发盘（递盘）;第