2019年《顶级营销-截拳道》.pptVIP

六、赢销领域的四个进级阶梯 1、功能型销售 2、技巧型销售 3、以客户为核心的销售 4、以提供全面解决方案的销售 七、拜访客户的高效面谈 法则 主要目的： 找出客户的需求 经典面谈三要素 PROBLEM 问题 POSSIBLE 可能性 PROPOSAL 方案 经典面谈三要素 1、P问题 2、P可能性 3、P方案 八、如何订立确保可完成 的销售目标计划 销售人士不成功的原因 缺　乏　目　标 分解销售目标计划五要素 第一步: 确定你的 第二步: 确定你的 第三步: 建立 策略 第四步: 为潜在客户和客户建立 第五步: 实施于 ＄ - 期望年收入 A 平均业务/客户收入 B = A / B 相对销售要求数量 C 80% 业务/客户可信度 D = C / D 拥有业务/客户数量 E 20% 最终成功率 F =E/F 目标业务/客户数量 G 250 每年工作天数 H = H / G 每天业务/客户数量 ? 分解销售目标计划 200,000 期望年收入 A 1,000 平均业务/客户收入 B 200 相对销售要求数量 C 80% 业务/客户可信度 D 250 拥有业务/客户数量 E 20% 最终成功率 F 1250 目标业务/客户数量 G 250 每年工作天数 H 5 每天业务/客户数量 ? 分解销售目标计划 销售员日常行为管理基本原则： 每月100个客户是成功的重要保障！ 每日5个以上的客户拜访是销售员日常行为管理的基准！ 九、如何成为超级赢销？ 　　A、行业知识　　B、产品知识　　C、商务知识　　D、售后服务知识 E、同领域竞争对手知识　　F、成交知识　　G、产品和服务价格计算　　H、成功案例 成为顶尖销售员的必备知识 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 营 山 农 商 银 行 农 强 根 本 ， 商 通 四 海 农 兴 百 业 ， 商 富 万 家 ——周融 顶级赢销“截拳道”—《赢销复制》 王雩老师 中国高端销售培训第一人 荣获2009年推动广东行业最具影响力标杆人物 荣获2010年搜狐教育年度评选中国十大最受欢迎的培训师 聚