2019年彩妆品牌网络营销方案.pptVIP

当前网络环境调研分析 魅香彩妆网络投放分析 Online Marketing strategy 网售营销预估值分配 当前网络环境调研分析 互联网优势 各类网站在地域、内容、受众等都有差别化，针对产品市场化的不同需求，有针对性选择各类别网站合作。 在买方市场的年代，消费者有购买需求，会自主收集信息，搜索引擎是很主要的途径。 网络广告互动模式，网络活动互动形式，网络行销互动平台。 中国个人电脑拥有率及宽带资源的不断升级，使投放商品的网络覆盖率大大提升。 曝光、点击、到达率、实际购买率、参与人数等多种监测形式，监测体系更完善。 网民消费群整体具有高学历、高收入、高消费的“三高”特点，18-35岁为网民主流消费群体结构。 针对性 主动性 互动性 覆盖率 监测体系 “三高”特征 收入高、消费能力强的人，是目前中国网络消费的主要构成部分。电脑的普及率以及网络的迅猛发展，为网络营销提供了有效的保障。通过网络，商家可以直接锁定主体消费群，得到消费者的直接反馈，同时，网络营销监测的数据更全面，这些都是其他平台无法替代的。 中国网络现状 根据Cnnic调查，2010年中国网民已达4.5亿。 中国互联网渗透率为22.6%，由于中国人口基数大，未来发展潜力巨大。 Source ：CNNIC Jan. 2010 中国网络现状 网络音乐 86.6% 即时通讯 81.4% 网络电影 76.9% 网络新闻 73.6% 在线搜索 72.4% 网络游戏 59.3% 电子邮件 56.5% 电子政务 25.4% 在线购物 22.1% 网上银行 19.2% 在线理财 18.2 % 在线教育 16.6% 电子图书 15.8% 在线就业 10.4% 最常用的在线服务 Source ：CNNIC Jan. 2010 目前，网民在利用网络时，较突出的特征是：娱乐性。这与之前网民上网环境情况吻合，因此在利用网络做营销推广时，推荐使用互动模式，单向的信息发布作为补充。 中国网络现状 网民网络应用行为分群，将网民分为七大类。处于不同分群的人，受网络影响的程度不同。 项目主要影响的群体为：网络依赖群、基础应用群和网络社交群。Web2.0的行为特征明显，喜好交互性。 三个主要应用群体的网络使用时间长，网站应用数量大，商品易于通过网络渗透影响三个群体。 化妆品网络市场调研分析 化妆品牌网民关注度分析 国际化妆品集团备受关注，上海家化成为本土企业代表。 品牌多元化是国际化妆品集团的市场策略之一。 关注化妆品的网民，对欧莱雅集团以及旗下品牌或产品的整体关注度为21.34%，明显高于其他国际化妆品集团企业。 LVMH集团关注度为10.08%。 宝洁公司关注度为9.91%。 第一个拿到直销化妆品许可牌照的玫琳凯名列第四，网民关注度为9.61%； 以专营店拓展策略为主的资生堂集团关注度为8.16%。 国际品牌以欧洲品牌为主 日系品牌资生堂为主 国产以上海家化为主 化妆品网络市场调研分析 化妆品牌网民关注度分析 如图所示，网友关注度排名前10名化妆品类商品的网络投放力度，也排名在整个行业前列。 近一年化妆品牌网络投放列表 大量的网络广告投放 大量的网络曝光及入口 更高的网民关注度 化妆品网络市场调研分析 护肤化妆品排行 网民针对护肤化妆品的关注度以欧莱雅、迪奥、玉兰油排名前三位；除此之外，护肤品功能化细分更强。 1) 巴黎欧莱雅、迪奥、玉兰油成为网民重点关注护肤品牌，这里主要统计的是在2010年4至6月期间搜索护肤品相关信息中涉及到的品牌，经过统计发现从网民关注护肤品种类（TOP10品牌）来说大众、高档、天然活性健康4：3：3。 2) 2010年Q2，面膜、防晒霜成为网民主流关注护肤品随着肌肤护理需求不断细化，护肤品市场的细分也愈来愈明显，根据肤质类型的不同、使用季节的不同，从面膜到眼霜，从洗面奶到卸妆油产品种类繁多、产品概念层出不穷。 化妆品网络市场调研分析 关于化妆品牌关注度：整个化妆品市场以国际化、多元化为特点，以欧洲品牌关注度排名第一，关于魅香彩妆的认知相对较底。 关于化妆品关注度Top10分析：媒体投放、曝光度与网友关注度成正比。 增加网络曝光度、提升品牌认知 通过扩大媒体曝光度，提升消费者关注度 魅香彩妆网络投放分析 网络投放 Competitor product line Advertising Media New Product Promotion Brand Object launching Period 魅香彩妆 化妆品 - 1 卓越亚马逊 11.03 全年 当当 11.03 6个月 唯品会 11.04 8天 凡客V+ 11.04 6个月 京东商城 11.04 全年 ihush 11.05 1个月