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保险目标市场选择
第 10 次课 2 学时
本次课教学重点： 保险市场细分的原则、保险市场细分的依据、目标市场选择的
依据、目标市场策略。 本次课教学难点：
保险市场细分的依据、目标市场策略。 本次课教学内容：
第 8 章 保险目标市场选择
第 1 节 保险市场细分
一、保险市场细分的含义
（一）保险市场细分的概念
市场细分思想产生于 20 世纪 50 年代中期，它是第二次世界大战 以后市场营销理论和战略的新发展，是美国市场营销学家温德尔·史 密斯（We ndel l Smi t h）在总结市场营销实践经验的基础上提出来的 一个新概念。在西方国家，市场营销思
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