2019年营销策划教案.pptVIP

一切都只为颠覆;祝启明简介; 这个世界上没有一个策划案可以一劳永逸。复杂的、不断变化的国内外经济形势要求我们不断的、随时调整我们的策划方案。 许多管理顾问公司都在宣传他们是企业问题的解决专家，他们哪怕对一些成功企业做了一点点的事情，也会把人家的成功记在他们的功劳簿上。企业经营是一个复杂的系统工程，如果几个策划案就可以定江山，我们大家还需要在这里听课吗？找几个管理公司顾问顾问不就完了吗？ 许多管理顾问公司其实就是我们前几年讲的“点子”公司的高级叫法。一个方案只能叫“点子”，那就是一个点而已，而企业经营是一条持续的“线”，是一场谁都不愿落幕的连续剧，我们必须依靠我们自己，学会策划，成为这场连续剧的真正主角！; 千万不要相信那些从来没有在营销领域摸爬滚打过的所谓专家大师们的鬼话，这个世界上没有一个人可以精通多个行业，他们对行业状况的了解也许还不如你我更多。 一个对行业不精通的人怎么可能找到问题的关键点？突破口都没有找到又怎么可能做出颠覆市场格局的营销策划？依靠所谓的大师来“化腐朽为神奇”就像找算命先生来治疗癌症一样的可笑！ 所以，我们一定要学会营销策划，没有成功的营销，你所有的努力都等于零！; 毛主席说，精通的目的在于应用。 知识不是生产力，只有被应用的知识才是生产力。 所以，今天我们这堂课可能和大家以往听的会有点不一样，以往大家都听惯了大品牌、大企业、大理论，今天我们来吃点素的，我希望和大家一起来探讨真正的中小企业生存之道，让我们一起，从实践上升到理论，去体味用策划去颠覆的痛快淋漓！; 所有的策划都只为达成以下目标，这是每一个营销人都梦寐以求的完美结局，那就是： 颠覆格局 一切都只为颠覆！; 我们将以“味聚特”长达4年的品牌策划及成功实施为例，和大家共同探讨“营销策划”的精髓，去寻找真正属于我们中小企业的策划方略！; 一、一“名”惊人，从零开始赋予品牌王者性格！  名正言顺，产品的气质???名称天衣无缝地结合在一起是可遇也可求的，必须倾其智慧为品牌改一个好名字!赋予品牌王者性格！  品牌传播首先要解决传播品牌符号化的问题。推行品牌符号化是为了让消费者更易接受、更易理解和记忆。符号必须有内涵，它要能够代表品牌表达主张、昭示精神，这个内涵也必须是品牌概念所赋予的。 ;观点; 二、高手林立，准确定位迅速杀出重围！ 如何给品牌一个准确的定位才能突出重围？如何确定战略？如何以小搏大，如何快速崛起、以弱胜强？如何策划品牌故事？;观点;观点; 三、系统检讨，找出所有制约短板一并解决！ 当目标确定后，必须立刻检讨企业的所有人财物资源的配套问题，否则，所有的策划和梦想都将难于实施。 如何解决资源不匹配的难题？;观点;观点; 四、跟随超越铸精品，夺魄利剑笑傲江湖 小企业攻打大企业的秘诀在哪里？比附营销在企业幼小阶段如何绽放出无以伦比美丽的花朵？如何运用跟随并超越策略选择有竞争力的产品？如何做到真正的差异化？新产品上市要注意什么？包装媒体化是怎么一回事？标准营销真的那么难吗？;观点;观点;观点; 五、专注聚焦，让所有坚不可摧灰飞烟灭！ 如何聚焦你最擅长的产品、聚焦你的VIP客户、聚焦你的高利润市场？;观点;观点; 六、玩转价格魔方，破解恼人“珍笼奇局” 如何定位价格，价格究竟是高还是低好？如何运用价格武器杀敌三千，自伤零百？如何实现安全涨价的梦想？; 观点;观点; 七、渠道为王，王者何以号令天下？ 在经销商多品牌分销的情况下如何提高渠道的效率，渠道中的各种矛盾如何解决，如何提高渠道成员的积极性？什么是低成本营销、什么是渗透营销？;观点;观点; 八、玩转终端，营造完美终端布局 终端操作技巧，终端媒体化，如何进行人员渗透？;观点;观点;利用1.5倍存货规则确定订货量;结语; Thanks 谢 谢 大 家！ ;本资料来源