2019年职高学校网络招生的推广方法和策略.pptVIP

七、网站推广重点考虑的因素 （1）确定潜在的目标阅读群，如青少年学生，尤其是功夫爱好者、音乐爱好者、影视表演爱好者等；　　　　 （2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；　　　　 （3）我们应该主要向谁做推广，是家长还是学生，有些亲子论坛也不错，里边家长也很多，家长是很重要的决策人；　　　　 （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；　　　　 （5）我们竞争对手的推广手段如何；　　　　 （6）如何保持较低的宣传成本。 八、内容推广的主要步骤 内容推广的三步骤 第一步：网上发帖，引发争议 (进军网络各大论坛) 第二步：媒体跟进，跟风报道 (传统媒体大量跟进) 第三步：发现价值，投放广告 (广告商开始投放广告，如芙蓉姐姐曾节拍500强的芙蓉跳井等广告) 九、网络事件营销成功5要素 1.是网民关心和喜爱讨论的话题——基本上大部分草根性的话题比较容易传播（比如美女走光）；　　　　 2.是能够引发正反两方面的讨论，而且各执己见互不相让（如“华南虎事件”）； 3.选择正确的人群去说正确的事情，即意见领袖，——现在BBS、BLOG都有了相对的细分，那么不同的话题在不同人群里会起到完全不同的效果； 4.最好能“借势”——如果可以同当下最流行的话题有所关联就更容易传播（比如奥运、日本地震啊）　　　　 5.把握好度——有时候聊则无效，过则不及。推广时机的选择有时候很想复杂的电视媒体排期表，是建立在对各种网站人群集中上网时间、上网浏览习惯、体验习惯的完全熟悉和把握基础上做出的错综复杂的排列组合 十、网络事件营销的策划原则 1、求真务实。 首先做到实事求是，不弄虚作假，这是对企业网络事件营销最基本的要求。恶意炒作一经曝光，将会身败名裂，现在的人肉搜索威力巨大，如“蒙牛恶意诬陷伊利”的恶性网络营销，就低估了网友的智商，结果弄巧成拙、得不偿失。　　 2、以善为本。　 自觉维护公众利益，勇于承担社会责任。 营销实践证明自觉维护社会公众利益更有利于企业实现目标。反之，如果企业只是一味追求一己私利，反倒要投入更多的精力和财力去应付本来可以避免的麻烦和障碍。（比如封杀王老吉事件营销）2008年央视为汶川地震举办的赈灾晚会上，民族企业王老吉捐赠了1个亿，之后网络上出现的关于王老吉的逆向诉求标题党“封杀王老吉”的事件就具有借鉴意义。 3、力求完美。　　　　　　 所谓“完美”就是要求网络事件策划要注重企业、组织行为的自我完善，要注意网络传播沟通的风度，要展现策划创意人员的智慧。　　　　　　 “巧妇难为无米之炊”。良好的企业信誉是建立在良好的企业行为基础之上的，企业只有首先立足于完善自身的行为，为公众做实事，事件的网络传播才“有米下锅”。因此，网络事件策划，必须立足于实际行动，用事实说话，才能真正让公众信服。 王老吉给汶川地震灾区捐款一个亿，火了。 凤姐，大名罗玉凤，通过离奇的征婚故事，火了。 马诺、马伊咪、闫凤娇们，参加非诚勿扰，火了。 此外，还有网络世界里几乎无人不知道的芙蓉姐姐、天仙妹妹、最美乡村女教师、犀利哥、索爱手机、五粮液、康佳彩电……这些网络红人和知名企业有一个相同点，都曾经成为过热门网络话题。 思考：这些网络红人为何能在一夜之间蹿红于网络呢？ 网络推广方法与途径 中国最好的影视特技学校 一、 网 推 的 重 要 作 用 1、迅速提升品牌知名度。 网络信息传播的速度和广度，能够迅速提升品牌的知名度。　　　 2、有助于提升品牌的美誉度。 汶川地震发生之后，可口可乐与奥运的结合，开展“线上传递火炬”活动，引发网民的踊跃参与，这是一次完美的网络营销范例。　　　 3、有利于塑造企业的社会公民形象。 如汶川地震“王老吉豪捐1亿元”，体现了企业承担社会责任，在社会公众中树立社会公民的形象。 4、快速提升公司的营销业绩，提升公司整体利润。 王老吉在豪捐一亿元后，在当年实现了26亿元的一大突破。 二、企业网络推广原理 企 业 网 络 推 广 原 理 图 从图中可以看出，企业网络推广目标有：品牌宣传、产品销售、客户关系保持、提供在线服务等； 在响应用户搜索、浏览、提问等需求的时候，必须借助网络渠道为载体来承载推广内容及服务，以此来满足用户信息需求和服务需求，才能实现推广目标。 利用推广渠道响应目标用户请求，是网络推广工作的核心。 三、网络推广的方法 自然推广 竞价推广 自然推广： 自然推广，不特意做任何收费类的推广，搜索结果是根据被访问量、被链接量、网站的质量等各项指标综合排列而成，位于页面的左侧。