2019年蒲台古城营销推广方案.pptVIP

显性客户具体描述： 当地及外来私营业业主 本地及外来的私企中层管理人员 国企中高级管理人员及高级技术人才 政府具有一定职务的公务员 具有较高收入的部分教师、律师、医师 隐性客户具体描述： 通过项目品牌的建立、产品的塑造等逐渐挖掘出的潜在的隐性客户群。 自由职业者（证券从业人士等） 收入较高的个体工商业者 具有隐性收入的其他人士 营销策略 事件一 ：奠 基 仪 式 ? 事件二 ：蒲 台 文 化 节 举 办 策略一：地块形象价值提升（筹备期） 借助政府力量对地块进行炒作，树立蒲台古城复兴形象。 活动主题： 奠基典礼 ——暨蒲台古城项目工程启动仪式 活动目的： 邀请政府领导参加，利用电视、电台、报纸软文全方面 报导，进行地块的人文历史概念炒作，项目形象初公开，使蒲 台地块概念初步引起社会关注。 活动时间： 2012年4月 事件（一）—— 做影响 活动主题： 举行蒲台文化节，包括蒲台庙会及蒲台古城风采展 --蒲台古城风采展示馆（临时售楼处）公开 活动目的： 继续炒作蒲台地块概念，使本项目地块具悠久人文历史的概念深入人心。 活动时间： 2012年5月 事件（二）—— 做影响 排号活动：客户按照排号单顺序享受优先选房权 形式：办理蒲台古城VIP金卡，会员可以享受以下优惠 现金 实物 礼品 折扣 策略二：内部认购（蓄客期） 动作一 ：宣传车下县 ? 动作二 ：商会及企事业单位拜访 策略三：巡展活动（蓄客期） 活动目的： 定期组织售楼员到外县进行宣传和路演，并对滨城区及下 县的商会及企事业单位进行拜访，上门进行产品说明会（先期必须完成电 话拜访及DM直投工作），扩大项目的宣传途径，积累更多的客户为销售做铺垫。 活动时间： 临时售楼处成立后定期组织 挖圈层 事件一 ：售楼处（会所式商业）公开 ? 事件二 ：样板区公开 事件三 ：开盘活动 策略四：体验式营销展示产品形象（强销期） 活动主题： 售楼处（会所式商业）公开 ——蒲台古城项目永久售楼处开放 活动目的： 邀请积累客户参观现场展示中心，通过现场售楼处的品质增强客户对项目的信心，强化对项目认同感。 活动时间： 2012年8月 事件（一）—— 重体验 活动主题： 样板区公开 ——商业、别墅样板区公开 活动目的： 邀请积累客户参观，举行现场产品说明会，增强客户对项目高端产品的认同感，同时可通过耳语传播积累更多的客户 。 活动时间： 2012年8月 事件（二）—— 重体验 活动主题： 开盘酒会 活动目的： 开盘后举行开盘酒会暨已购客户答谢会，增强客户对产品的认同及服务的满意，同时聚拢现场人气，让新老客户体会到现场销售火暴现象，提高成交数量。 活动时间： 2012年9月 事件（三）—— 重体验 利用秋季房展会契机大力宣传，进一步增强项目在市场中的知名度，同时结合促销活动，提升去化速度。 策略五：房展会（强销期） 推广计划 本案建议分两期开发： 一期开发别墅、商业； 二期开发住宅 用别墅产品入市来宣达项目高端形象 城门楼、将军衙署动工可符合政府的要求，又可体现项目古城历史 理由 时间轴线 强销期 推盘节奏 奠基 销售 蓄客期 售楼处、 城门楼封顶 4月初 6月中 售楼处、 样板间开放 工程进度 8月中 临时售楼 处包装完成 5月上旬 解筹 （别墅、商业） 景观示范区完成 筹备期 取得预售证正式开盘 9月初 持续期 12月底 持续销售、住宅开始蓄客 推广节奏 客户积累、内部认购 10月底 时间轴线 筹备期 开发商 主要工作 三月 四月 （1周）（2周）（3周）（4周） 代理商 主要工作 广告公司 主要工作 （2周）（3周）（4周） 1、外展点确定；2、室内设计、装修招标；向政府索取有关蒲台历史资料 1、外展点选址； 2、广告媒体厂商寻找 确定12年广告推广方案 规划方案报批 配合开发商寻找活动公司；同时寻找销售工具厂商 洽商媒体渠道、销售道具厂商 市场调研月报 确认LOGO、案名