第三章-汽车零部件-营销环境及预测.pptVIP

第二节 汽车零部件营销环境影响因素 竞争者： 生产经营规模、资金状况，产品品种、质量、规格、价格、服务方式、在消费者中的声誉和形象；技术水平和新产品开发、投资项目 ；主要销售渠道和商务政策；促销手段和广告策略；市场占有率和市场覆盖面、市场开发力度等。 企业内部： 生产能力、产品质量、研发能力、库存水平、资金状况、销售能力、市场占有率、管理水平、人员等。 需求变化导致车型结构变化 变化一：国民收入水平提高，私人轿车的市场在相当长的时期内将保持高速增长。 变化二：城际旅游市场扩大，客车市场将比较平稳。 变化三：载重车结构逐步向大型化发展，以提高运输效率和效益。 变化四：制约汽车发展的因素越来越多。 汽车行业的结构性变化，成为汽车零部件进行产品开发和产品结构调整的基本依据。 第三节 汽车零部件市场预测 一、资料和数据的调查统计分析 二、定性和定量分析方法 三、调查预测报告的撰写 第三节 汽车零部件市场预测 一、资料和数据的统计分析 将信息和数据进行分类，按照统计指标将数据整理绘制成可供比较的表格和图形； 第三节 汽车零部件市场预测 一、资料和数据的统计分析 统计指标： 外部：行业数据、竞争对手数据、经销商数据等。 内部：按地区、按车型、按用户、按时间。 从中发现变化和趋势，并分析变化的原因。 第三节 汽车零部件市场预测 二、定性和定量分析方法 定性：SWOT分析、专家评估、头脑风暴等 定量分析：时间序列法、层次分析法、对比分析法。 第三节 汽车零部件市场预测 零部件如何预测下一年度的销售额 1.按照各厂家的情况累计计算； 2.按照市场发展的趋势预测； 3.销售人员的预测 第三节 汽车零部件市场预测 三、调查预测报告的撰写 根据报告的层次要求和阅读对象，决定报告的风格、内容、长短。 报告内容： 一、封面 二、目录 三、内容摘要 四、报告正文 五、附件 第三节 汽车零部件市场预测 三、调查预测报告的撰写 分析和预测要注意： 1.定性与定量相结合 2.多层面、多角度分析 3.指标分析与项目分析相结合 第三章 汽车零部件营销环境及市场预测 ? “我们现在是四面受夹：上游原材料在涨价，下游汽车在降价；对内员工工资要增长，对外面临国际企业乃至国内其他同行的激烈竞争。” “我们只有提高适应变化的能力和提供市场需要的能力，不断寻找新的出路”？ “两会”召开期间，万向集团董事局主席鲁冠球向记者倾诉着自己的苦恼。  第二章 汽车零部件营销环境及市场预测 第一节 营销环境概述 第二节 汽车零部件营销环境影响因素 第三节 汽车零部件市场预测 第一节 营销环境概述 一、营销环境的概念 二、营销环境的分析模型 三、环境信息收集方法 四、环境信息的评估 第一节 营销环境概述 一、营销环境的概念 营销环境就是指一切影响和制约企业市场营销活动的内部条件和外部环境的总和，是企业不可控的影响因素。 宏观环境：政治、经济、技术、自然、人口、文化等。 微观环境：企业内部、供应商、经销商、竞争者、顾客、公众等。 第一节 营销环境概述 营销环境分析的过程 收集各种 环境信息 评价各种 因素的 影响程度 预测 市场变化 制定营销 战略和策略 第一节 营销环境概述 一、营销环境的概念 营销环境对企业的输入输出的影响 企业系统 输入生产要素 输出产品与服务 材料、供应件、资金、技术、人员、政策、需求量等。 产品价格、服务项目、销售量、销售成本、利润等。 第一节 营销环境概述 企业的营销环境的变化，最后的表现全部体现在对企业经营成本和销售利润上。 企业环境研究不仅要了解环境影响因素的来源，而且要研究环境因素变化对企业供应成本、市场销售量和销售价格的影响，并评估其影响程度，才能对企业现有的营销策略和营销活动是否需要改变以及如何改变提供依据。 第一节 营销环境概述 二、营销环境的分析模型 营销机会 影响结果评估 营销环境影响 因素 对企业经营 活动的影响 营销策略变化 营销风险 成本影响评估 销售影响评估 政治、经济、社会、文化、自然、技术、供应商、经销商、用户、竞争者、公众 成本影响 销售影响 成本下降，销售增加；成本提高，销售减少 第一节 营销环境概述 三、环境信息收集方法 信息类型 快速变化因素 缓慢变化环境 信息类别 政策环境、经济环境，以及供应商、经销商、竞争对手和突发事件 社会文化、人口、自然和技术环境，以及消费者、社会公众 影响程度 影响时间短，力度大 影响时间长，短时间内影响有限 收集方法 建立环境监测机制，及时获得环境变化的信息，通过评估快速作出反应 定期