2019年surui客户人群分析及销售方法.pptVIP

速锐目标客户分析及销售方法;市场分析——内部环境;F3、速锐定位区间;;年龄婚姻：80后,男性为主、已婚三口之家、两人世界； 收入：家庭月收入1-1.5万以上； 职业：企业中层管理人员、个体户老板、城市普通白领、机关普通干部、国企中层工作人员、部分F3\F0的换购车主； 用途：兼顾生活和工作用途； 关注点：车辆外观、安全、舒适性、空间、动力性、质量；;他们期待生活品质能有全新的飞跃;核心诉求点： 自信、魄力、敢于朝自己的梦想努力、希望被认可、注重生活品味，关爱家人需求； 对外：事业上升阶段，彰显成功与社会地位，追求个性自由，为自己为家人带来面子，尊崇越级享受。 对内：重视家庭，渴望回归生活的均衡状态，享受更完美的生活，为全家实现超越家人期待的高品质生活。;互动探讨-身边的速锐潜在客户; 需求分流法;S6;产品介绍四步曲：看一坐一试一评;;;速锐搭载了柳叶形的智能前大灯;;;;;;;;;;;;;;规范一——遥控驾驶;;停车位;相信通过您刚才的操作，亲自感受后非常震撼吧。;规范二——起步推背;;速锐配备1.5TI, 涡轮增压+缸内直喷发动机。;规范三——中段加速;;刚才相信你也感受到了吧，我们速锐中段加速性能还是非常优秀的，推背感非常强。;规范四——蛇形绕桩;;速锐搭载DCT双离合变速器，并具有博世公司出品的ESP车身稳定系统。;规范五——高速急刹;;速锐刹车系统采用博世最新的ABS,EBD版本，并配有博世的刹车优先系统，同时还具有电子手刹;规范六——泊车可视;;速锐拥有三色显距倒车影像、右前轮盲区可视及全方位六雷达探头;客户姓名;自已中意：看-坐-试-自己认可 全家喜欢：满足家人需求 大家认可：其他客户的认可 您的决定！;Yes ，I do;