2019年科技有限公司营销模式调查报告.pptVIP

xx科技有限公司 营销模式调查报告;前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛或zhh岛的设想 六、相关资料;前 言;前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料;xx历史简介;xx简介;xx组织架构;xx创始人简介;dd组织结构;;前言 一、xx科技有限公司背景介绍 二、xx科技有限公司营销体系介绍 三、xx科技有限公司营销体系分析 四、xx科技有限公司营销体系发展思路 五、建设fl岛、zhh岛的设想 六、相关资料;当前营销网络框架;xx营销网络演变过程;当前营销网络框架;xx山东市场一览表;xx营销网络具体形式;xx营销网络具体形式述评;xx营销网络经典模型;xx营销网络四级管理体系;各级组织条件及职责： 县级推广中心 条件：管理人员1~2名、固定的办公场所（或店面）、仓库、 营业执照、电话 职责：按公司的整体规划组织全县范围内的宣传活动； 负责储货、发货、收款； 负责下属乡级推广站的管理及负责人的培训； 费用：全部自理;乡级推广站 条件：至少1名管理人员、固定的办公场所（或店面）、仓库、 营业执照、电话 职责：按公司的整体规划，组织全乡范围内的宣传活动 负责储货、发货、收款 负责下属业务员的管理及的培训 费用：全部自理 点 条件：人员1人，初中以上文化，年龄18~60岁，热爱农村工作和推销工作 经公司培训合格 职责：信息员、宣传员、 推广员、技术员、服务员 ;直供直销：公司直接供货给县级推广中心、乡镇推广分站，然后由 业务员直接向农民销售 划片管理：对推广中心、分站与业务员划定销售区域，该片区的产 品销售、技术指导和售后服务由相应中心、分站与业务员 负责，不允许跨区域销售 特许经营：每县只设一家推广中心，每个乡镇只设一家推广站，按照公司统一安排销售公司特许产品;重点区域及其营销模式介绍;重点区域之一——寿光(一）;;重点区域之二——青州（一）;;重点区域之三——昌乐（一）;;重点区域之四——昌邑（一）;重点区域之四——昌邑（二）;重点区域之五——安丘与诸城;;当前营销网络框架;营销网络典型构架;;; 从农户角度出发，其是否使用xx基于如下考虑： 经济性分析：改用xx是否减少成本，或增加的成本是否被增加的收入所抵消。 效果对比：对作物是否有害，作物长势是否更好，产品品质是否得到改进。 技术服务：是否能够获得作物种植新技术，作物种植过程的相关问题是否够通过xx渠道得到解决。 产品：质量、数量能否得到保证，意外损失风险能否得到补偿。 购货：是否方便; 价格高 长期使用边际效用递减 用户从众心理强，品牌忠诚度低 ; 经济性：改用xx一般减少成本10%或不变。 作物管理：病虫害显著减少，土壤结构改良。 产品：产量一般增长10%或不变，品质得到明显改善。 ;科技带头户（业务员） 以前跟秦经理跑业务，重点抓30多个西瓜村，其所负责的区域为秦经理原负责的区域。去年销售195吨，今年已卖出20多吨。今年只卖微肥，黑珍珠缺货。李家沟有100多户用xx产品，曾有段时间缺货，用户改用秦皇岛撒可富。 技术服务主要包括测土、配方施肥、防治病害、帮助售瓜。; 业务员直接与农户接触，其成功与否直接决定了企业的命运。业 务员能否扩展市场增加销量，取决于下列因素： 产品性能、质量、价格 产品利润空间是否具有吸引力 区域农作物种植情况 技术服务水平 营销技巧 货物供应;;;;推广中心——实例;临淄推广中心文艺宣传活动介绍;;当前营销网络框架;物 流;资 金 流;信 息 流;当前营销网络框架;议事与决策制度;人力资源管理（一）;人力资源管理（二）;激励政策——利润分成 中心、站、点按1：2：3分配利润 所有推广中心、站、点人员没有任何底薪，均按销售业绩提取利润。以绿功宝微肥为例，每吨推广中心提取200元，推广站200元，业务员400元。 销售业务突出者，给予额外的奖励，并增加地区 对推广中心实行返利政策，销量累计达到50吨、500吨、1000吨给予不同数量的利润返还。 秦经理与宋经理：公司给每人赠送10万元山东yy股权，每月固定工资1200元（含电话费），2001年完成2000吨化肥销