2019年分销渠道管理.pptVIP

Chapter 7 -----分销渠道管理 市场营销 2 第7章 分销渠道策略 第一节 分销渠道概述 第二节 分销渠道的设计与管理 第三节 中间商 第四节 产品实体分销 3 引导案例：一份报纸的旅行 一份报纸销售成功的关键是什么？这关键取决于他的分销网络。当报纸印刷完毕，立即装上几十辆卡车向预定的分销商的仓库运去。在那里，小型货车和其他运输工具再将报纸送至售报亭及千家万户。一份报纸的游行速度比鱼还快！因为到了明天，它可能即成为废纸了。 4 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念 二、分销渠道的流程与功能 三、分销渠道的类型 四、分销渠道系统的发展 5 一、分销渠道的概念 分销渠道又称销售渠道，是指产品由生产者向最终消费者或用户转移过程中取得产品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 6 二、分销渠道的流程与功能 （一）流程 1.实体流程 2.所有权流程 3.付款流程 4.信息流程 5.促销流程 （二）功能 1.信息沟通 2.服务 3.促销 4.谈判 5.订货 6.融资 7.承担风险 8.储运 9.付款 10.所有权交换 7 三、分销渠道的类型 （一）直接渠道与间接渠道 （二）长渠道与短渠道 （三）宽渠道与窄渠道 （四）单渠道