2019年创意行销技巧.pptVIP

30秒钟自我行销 1、你是谁 2、有创意地描述你的职业 3、问一个或数个有利的问题 4、发表一个强力说明 5、说服准客户为何应立即采取行动 客户拒绝的借口 1、我要考虑、考虑 2、我们的预算用完了 3、我得商量、商量 4、给我一点时间想想 5、我还没有准备要买 6、90天后再找我 7、我从来不会一时冲动而购买 8、我不在意品质 9、现在生意不景气 10、这不是我处理的事情 真正的拒绝理由 1、没钱 2、有钱，但是舍不得花 3、贷不到所需款项 4、自己拿不定主意 5、自己无权决定 6、认为别的地方更划算 7、另有打算，但不想告诉你 8、货比三家 9、忙 10、不喜欢你，不信任你，对你没信心 拒绝处理 1、仔细聆听准客户提出来的反对理由 2、分辨是不是唯一的反对理由 3、再确认 4、分辨反对理由，提出可以解决问题的具体方式 5、以可以完全解决问题的方式应对客户的反对理由 6、提出一个促成的问题，以假定的方式沟通 7、确认回答与交易 创意行销技巧 不愿思考的人是固执者；不能思考的人是愚人；不去思考的人是奴隶！ 什么是销售 1、销售就是发觉和说服顾客购买 2、销售就是发现需求、满足需求 3、销售就是观念的改变与替代 4、销售就是买卖双方的双赢 5、销售就是服务 成功的秘诀 用心！ 坚持！！ 专业！！！ 成功的秘诀 2%——技巧 98%——掌握人性 商品不是在推销员的