2019年LG润滑油广东市场整体推广.ppt

1、第一阶段(04年底—05年6月) ——品牌起步阶段 配合终端颠覆传统润滑观念； 提出LG润滑油的“科学润滑”观； 和能为消费者带来的独特好处； 塑造“润滑专家”形象； 让LG润滑油初入人心。 2、第二阶段(05年6月—06年年底) ——品牌腾飞阶段 进一步提倡LG润滑油的“科学润滑”观； 宣传LG润滑油的价值 ——“汽车润滑解决专家（润油专家）” ； 让LG润滑油深入人心。 3、第三阶段(07年底—) ——品牌持续阶段 持续恒温的对品牌进行宣传； 增添新元素让品牌的价值更加丰富饱满； 让LG润滑油永入人心。 天下大势，从此三分 LG 洋巨头 土品牌 八、阶段整合推广思路（04年底—05年6月） 基于LG润滑油在广东市场铺货力度还不够，在广东一 二市场开设终端售点还很少，如果先投入广告而消费者却在市场上没有产品销售势必造成广告和企业成本的浪费； 我们制订以下推广思路 终端先行 营销跟进 专业媒体 新闻导向 活动造势 九、终端先行（04年—05年2月份） 润油之争，最终还是要回到终端战场，即汽车修理厂和换油中心等，因为他们主要面对的是车主。 润滑油销售主要依托汽修厂和专业换油中心完成，由于是专属渠道，润滑油的销售终端处于僧多粥少的局面，终端的经销条件十分苛刻，产品的进入难度较大，所以我们应该选择一个市场作为突破口：1）该市场具备较强的购买力； 2）该市场的地理位置有一定的影响力 ； 3）该市场有可能会成为我们的强势市场。 东 莞 东莞地处珠江三角洲黄金走廊，毗邻深圳和广州，经济发达，地理位置优越，目前润滑油竞争没有广州等市场激烈，而且发展势头看好，选择它作为突破口意义非同寻常。而且东莞拥有三十二个镇区，各个镇区的经济热度都很高，所以我们可以选择一些经济状况比较的镇区来推广。 我们选择以下镇区 常平 樟木头 塘厦 寮步 长安 虎门 厚街 莞城 中堂 石龙、石碣 1、设置休息室 在汽车修理厂或各大4S店设LG休息室： 1、摆放DM单张； 2、 取出展架； 3、 LG润滑油产品手册； 4、摆放LG彩电，播放电影让消费者在休息时观看，中途插播LG润滑油广告，让消费者在不设防的情况下接受LG“科学润滑”的观念。 这样做的好处：1）便于LG润滑油打入各终端市场（彩电作为见面礼送给汽车修理厂，他们乐意接受我们入场）；2）消费者在潜移默化中接受我们的广告。 2、建议在各润滑护理中心店设立比较醒目的货架和相关修理厂，设立霓虹灯招牌等。 2、电影娱乐业 与 润滑油化工业 大 组 合 建议在华南购物商场、深圳铜罗湾、汽车电影院、和广州、深圳的购物购物商场设置LG背投播放精彩或者最新好莱乌电影，每隔10分钟播放一次LG润滑油品牌电视广告和企业形象宣传短片。 广东市场整体推广提案 一、“润滑”中国调查：洋品牌VS土品牌 润滑油市场是中国最早对外开放的市场之一。入世后，润滑油关税从9％降至6％，几乎所有国际知名的润滑油品牌都进入了中国市场，其中少数外国品牌占据了中国润滑油高端市场80％的份额。洋品牌润滑油在中国市场攻城掠地，气势逼人，终于逼得中石化、中石油等大型国有企业及北京统一石化等民营企业警醒过来，纷纷扛起民族品牌大旗。于是，长城强势崛起，昆仑横空出世统一则霸气凸显，以此三雄为代表的国产润滑油品牌逐鹿江湖，与洋品牌不宣而战…… 竞争对手 中国的高端润滑油领域一直是“一场别人的战争”。 壳牌、美孚、BP、埃索、嘉德士、道达尔、胜牌、嘉实多等国外一线品牌，凭借其技术和品牌优势，形成了独霸中国高端润滑油市场的格局。 LG润滑油 ，挥师中国 机 会 点 1、中国首次超过俄罗斯成为仅次于美国的世界第二 大润滑油消费国。 2、中国高端润滑油占到了整个车用润滑油市场份额 的30％，到2005年将占到50％ 3、每年汽车增长量都在300万辆左右，这将进一步刺 激车用高端润滑油市场的扩容。 二、品牌推广定位及形象描述 润滑油，是主要用于减小运动表面间的摩擦力的精制油品。按照性能主要可分为一般性润滑油和高性能润滑油。 一般性润滑油的两种发展目标： 1）对润滑油生产商来说，利用一桶原油要尽可能的经