2019年8000亩地市场推广策划方案.ppt

主要内容 * 1 2 品牌定位 核心竞争力 3 3 市场推广 * 4 客户管理系统 5 创新发展 客户，是最宝贵的资源 客户管理，是维护客户、使已有客户成为永久客户最为关键的环节 维护老客户比开发新客户更为重要 开发一个新客户，不如维护一个老客户 口碑营销，是企业最为有效的营销手段 在市场推广与产品运营中，注重老客户的关心与呵护 对企业可持续发展，尤为重要 客户维护战略 客户战略 “健康”的大米文化概念市场引导——利益及优惠——锁住目标客群——服务营销、会员营销——稳固客群——忠诚——口碑宣传——以人带人——扩大客群——形成并提高市场占有率 在这样的连锁链条带动下，客户的重要性是最重要的。其实所有品牌的价值都是取决于它的客户，而营销之道就是从客户的角度看问题，从客户的角度解决问题，所以销售模式也要围绕客户为核心来操作。 从短期市场开始累积客户，建立CRM系统，逐渐完善销售团队，适时进行培训指导，增强输出能力，提高服务意识，只有不间断地强化自身，才能将宣传推广所聚集的潜在顾客真正锁住，成为忠诚顾客群，而当品牌知名度越来越高、顾客累积数量越来越多，后续的所有操作便将更容易产生连锁销售效应。 客户战略 所有的商业行为最重要的就是服务，而在服务过程中客户的维系对行业长期稳固的发展起决定作用。从一开始就要确立客户维系的服务理念， 精细化分析所有客户的行为和动态，举个例子鲜花等表达庆祝，客户的心如果送货恰巧了解此家庭有婚庆、寿诞、添丁等喜事，那么我们奉送一份精致的礼物或者境将会怎样？现场宾朋如何看待此事？ 1、短期客户： 前期从试吃过程即可做此类客户记录，姓名、电话、住址、人口、生日、职业、收入、邮箱、QQ、微信等。 2、长期客户： 短期维护拉动长期行为，达成买卖确立朋友，固定客户以心交之。 3、大单行为： 品牌影响的同时必会带来团购、礼品的大单采买，销售政策、业务维护、产品供应、包装设计都将随之而动。同时，将会同购买方，在包装上采取一些人性化措施，以提高购买单位对员工的关怀效果，将人文精神传递和转化 客户维护 现销模式 三、市场推广：现销市场 Add your title in here * * 难点：经过我们前期初步调查，南昌市本地大型超市没有成新大米出 售，而是在一些社区小超市、菜市场有，售价在3-4元左右 问题：如何将市场的低端大米认同推向高端市场 基础 产品的本质是能够达到高端的 渠道 单位配送、重点超市经销 平面媒体推广、公众平台 三、市场推广：现销市场 * * 市场主打产品系列： 产品名称： 产品系列： 系列款种： 产 品 系 列 三、市场推广：现销市场 * * 包装样式及说明 产 品 系 列 三、市场推广：现销市场 * * 单位、会员 价格体系：采取预付款与赊销付款两种价格模式 预付款方案 赊销付款方案 所有分析的结果都是为了更好的占领市场和实现销售所服务的 在现阶段市场认同不利的前提下，那么以活动、展示或联营的形式进行产品推介，可以尽快吸引顾客的关注和购买。 初期计划开启以下几档活动： 1、试吃品鉴 2、合作经销 3、公益营销 6、健康养生 除这些推介活动外，自身形象的建设和强化也应陆续进行，并且完全颠覆传统大米产品销售的概念，做到要能够具有一定价值理念的精细化程度，顾客通过感受这些形象和服务，进而乐于接受成新品牌的产品和价格。 初期计划提升价值形象的建设： 1、售后服务 2、物流服务 3、产品样册 4、公众平台（附带虚拟互动） 5、现场体验 三、市场推广：现销市场 推介活动 品牌和产品营造市场效应的初期，利用两个月时间做产品试吃品鉴 实际上试吃的同时也是众筹路演、会员制推介、产品体验的服务和专业的过程。 试吃品鉴重点选择在目标配送单位、重点社区、人流密集的大型超市 每一次试吃品鉴活动，也是一次众筹项目路演过程。 试吃活动中： 播放产品宣传视频 路演众筹模式 现场展示手机APP大米全过程监控技术 发放产品宣传册 登记客户信息 邀请到成新农场考察体验 识别重点客户对象 试吃品鉴 试吃品鉴 单位试吃品鉴流程 目标单位寻找 达成试吃协议 达成试吃协议 场地勘测 物料准备 活动执行 活动效果评估 达成配送协议 目标单位跟踪 为什么能达成最终协议？ 安全、绿色的产品承诺 良好的口感、味觉 提