2019年NIKE和ADIDAS营销案例分析.ppt

Company Logo 耐克的创意策略 创意法则六：老当益壮显身手 人性化是耐克品牌最能打动消费者心的杀手锏。用老妇人老当益壮、身手矫健的文案诉求，形象而生动地刻画出了生命在于运动的哲理。创意虽夸张，但诙谐让人可以会心一笑而欣然接受。耐克赋予人生活力和生命的品牌个性跃然纸上。在生命和运动之间画上等号，挖掘出了受众渴望生活、珍惜生命的心理需求和期盼。 这一创意并未因老者的形象而弱化品牌个性，反而进一步强化了耐克的人性和健康活力的诉求，这就是该创意的成功所在。简洁是一种永恒的美，也是一种大胆的冒险。 Company Logo 耐克的创意策略 创意法则七：善用明星武器 利用体育明星作为品牌的代言人或化身，一直是体育产品最为有力的创意武器。 网球巨星阿加西作为耐克品牌的形象代表，他的网球价值观是，要狠很地击球，更要狠很地打击对手的自我意识，这传达了耐克力克群雄、追求成功的品牌理念，迎合了购买者崇尚明星、渴望成为胜利者的心理欲望和潜在需求。不让明星成为产品的道具，而要成为品牌的精神化身和有血有肉的代言人。这是世界品牌利用明星的常胜不衰之道。耐克正是有效地利用了各种各样的世界体育明星，才使它没有被明星的光辉所淹没，而是让明星永远照耀着品牌。 Company Logo 耐克的创意策略 创意法则八：图腾，图腾 最原始的崇拜就是图腾。不是把标志，而是把他所崇拜的体育明星赤裸裸地纹在身上。纹身的意义已经超越了美观自身，而是演化成了心理欲望和精神期盼的外化。耐克和纹身之间建立了什么？耐克的创意暗示：精神是一种心理的图腾，耐克可以将人类的图腾变为现实。耐克标志或者说，著名世界品牌不就是存在于现代消费者心中的图腾吗？ Company Logo 耐克的创意策略 创意法则九：跑不跑由你 比较一向是创意常用的手法之一，但能在比较中不伤害竞争对手，并显出可以包容不同生活方式的人或事，乃是品牌创意的大家风范 在大量的耐克品牌创意之中都不乏见到。 “今天，你要么跑要么不跑”。创意用一动一静反映出来两种生活形态。其实，跑或不跑都没有对错，选择了耐克就等于选择了运动和生命的流动。耐克没有很主观地评价跑就是唯一的生活选择，对不同生活方式的包容，流露出了耐克品牌的胸襟和气量。 Company Logo 耐克的创意策略 创意法则十：“我爱橄榄球” “我爱橄榄球”。即使他已经伤痕累累，但对橄榄球的挚爱和追求不变。黑白照片的风格和特写的男性脊背的伤痕，整个画面洋溢着雄性和阳刚之气。耐克倡导的体育精神和永不言败的豪情不言而喻，品牌所能打动人心的魅力也就自然寓在其中。 借某种象征表示一种精神，间接地表现产品内涵，是品牌发展到一定阶段采取的创意策略，当然，前提必须是该品牌具有一定的知名度和可信度。要发展到这一阶段，企业必须要付出积月累的努力。品质是建立于消费者心目中的品牌基石。这就是人类运动伤痕与产品之间关系。 Company Logo 耐克品牌创意综述 品牌就像一个人，其核心价值和信仰要保持不变，才可成就自我； 要有自己长久的形象特征，无论用什么表现，都要坚持到底； 要用创意去打动人，而不是用自我表白。 Company Logo --NIKE和ADIDAS的目标市场状况分析 --NIKE和ADIDAS的产品创意策略分析 --NIKE和ADIDAS的竞争状况分析 邹定红 --NIKE和ADIDAS的分销策略分析 --NIKE和ADIDAS的市场竞争战略分析 --NIKE和ADIDAS竞争建议 Company Logo ? 耐克，领袖的姿态 耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创,当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike.它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 Company Logo ? 阿迪达斯：从领导者到挑战者 “ 为每位运动员提供最好的鞋。”在这个简单而又雄心勃勃的理念的鼓励下，20多岁的阿迪。德斯勒开始做鞋，终于在1948年建立起一家名为“阿迪达斯”的公司。公司生产大量各式各样的高品质的运动鞋，最终在20世纪60年代，成为全世界所有著名赛事的首要运动鞋供应商。60年代后期，阿迪达斯在运动鞋业内稳坐头把交椅。但是，进入70年代，阿迪达斯没有意识到平民运动已经成为一种潮流，还是专注于专业运动鞋。由于对销售预期的失败和对市场竞争状况的低估，阿迪达斯的地位受到了挑战，最后在70年代后期被耐克取代。 Company Logo 从阿迪达斯的历史来看，它是第1家发起生产外包的鞋类公司。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲。现在