2019年采纳—玉兔装饰整合营销方案.ppt

B、广告策略 结合情感诉求、功能诉求，塑造典型的、鲜明的品牌形象，有针对性的资料信息投放点以及通过一些软文性文章在专业杂志上刊摘。树立玉兔在行业独特的形象定位，并将“VIP咨询师在行动”等活动贯穿整个广告活动中。 三、营销策略 （三）传播策略 C、促销策略 通过情感诉求和有意义的促销活动，与消费者形成良性互动，增加产品的附加值，使消费者获得心理认同。将玉兔为客户装修的过程拍成影集，送装饰礼物，送生日祝福卡，祝贺客户乔迁之喜等等作为玉兔服务的一部分内容。 三、营销策略 （三）传播策略 四、营销组合 （一）、产品创新 1、阐述： 玉兔在13年的发展历程当中凭着出色的工程质量和优秀的设计手法，设计出了许多优秀的家居设计作品，但是一直以来，玉兔并没有很好利用产品的这一优势资源，加以整合来进行宣传和推广。因此，在玉兔2001年的整合传播推广活动中，我们有必要认真总结玉兔长期以来的优秀家居设计作品，将其整理为能全面代表玉兔设计风格和设计水平的10大经典案例。 四、营销组合 把玉兔公司的10大经典案例的图片制作成不同尺度的12张精美的展板、悬挂POP、装饰画，分别用于不同场合。除此之外还可以把10大经典案例的图片结合玉兔的设计理念解说制作成玉兔的业务光碟和宣传画册，一来可以作为玉兔内部的演示系统的一部分，二来同样用于对外推广传播用途。 （一）、产品创新 四、营销组合 2、具体应用： A、玉兔的10大经典案例首先要用于自身的品牌建 设当中，使其成为品牌传播的一部分。 （1）用于装饰玉兔公司的门庭，使每一位踏入玉兔公司的客户第一眼就能看到玉兔公司的代表作品，树立直观的印象。 （2）用于装饰玉兔的设计施工现场，既起到美化环境作用，又可以作为玉兔形象识别系统的一部分 （一）、产品创新 四、营销组合 B、其次用于对外宣传推广活动当中。 （1）玉兔的定期作品展示会或者是年会巡展时可 作为活动的广告展示牌。 （2）可用于做为高档楼盘社区内的玉兔作 品定点展示牌，长期接触到目标消费群。 （一）、产品创新 四、营销组合 （3）在各大高级的购物场所或者是高档写字楼内放 置具有浓厚艺术气息的玉兔家居设计的装饰画和悬挂POP，营造玉兔品牌的艺术形象。 （4）把玉兔精美的业务光碟夹杂在时尚杂志之中和送出玉兔精美的画册，消费者可以把它们作为值得收藏的艺术品，还可以更深入地了解玉兔全方位的信息。 （一）、产品创新 四、营销组合 （二）渠道创新 1、阐述： 玉兔目前所面临的问题点之一是如何找到我们的目标消费群，又如何吸引他们来获取玉兔产品的诸多信息。 如果仅仅依靠常规的报纸分类广告作为玉兔产品传播推广的渠道显然是非常之狭窄的，所以我们要不断挖掘多方面的宣传渠道。 四、营销组合 2、具体应用： （1）玉兔俱乐部的人气宣传 通过雅玉空间站的建立，让老会员优先享受到尊贵服务的价值，感受快乐装修家居的生活理念，进行良好的口碑传播。并且鼓励老会员积极的宣传并推介新会员入会，为其提供一系列的超值服务或送出有特色的小礼品。使其原先的无意传播变动有意的主动式传播。 四、营销组合 （二）渠道创新 （2）给高档美容院、健身院和时尚咖啡厅等高级休闲场所送时尚的杂志, 如在中航健身院、丽人公社、思妍丽、康祺健身院、香江家居城、好百年家居广场、金海马家居城、深圳碧海湾高尔夫俱乐部、深圳沙河高尔夫球会、深圳特发高尔夫球会等高级休闲场所，以及名典、雨花、卡萨布兰卡等时尚咖啡厅送出登有宣传玉兔的文章或者是夹有玉兔精美设计、值得纪念宣传的单张和光碟的时尚杂志。此类高级休闲场所为目标消费者聚集地，而此类杂志又为目标消费者享受休闲时光时爱看的读物，通过这种长期的熏陶，不断地接近我们消费者，增强其对玉兔的熟悉程度。 四、营销组合 （二）渠道创新 （3）赞助和行业相关的公益活动，并且积极组织和参与行业的学术交流活动 例如赞助“尊贵之家，艺术之家”设计大赛，与香港设计师协会联合搞室内设计的展览，或与国内知名的建筑设计师所，国内名牌大学的建筑系或设计系等学术顶级机构或人物搞联合活动。通过这些多主题的活动不断增加玉兔在公众面前的曝光率。 四、营销组合 （二）渠道创新 （4）玉兔定期在深圳高档楼盘社区内，或者是高档写字楼内举办展示会、年会巡展，扩大与目标消费群的接触面。并且在每一年的年底进行一次业绩的总结与业界优秀单位共同开展玉兔精品设计年会巡展，使年会巡展成为玉兔在业界的标识性活动。 四、营销组合 （二）渠道创新 （5）玉兔家居设计优秀作品在深圳高档楼盘社区内定点展示。