如何写好一份商业计划书.pptxVIP

如何写好一份商业计划书;1.写BP的目的是什么？;2. 投资人想从BP里看到什么？ ;3. BP的撰写顺序是什么？ ;建议一： 计算出来的市场容量要尽可能大，这样你占有10%的市场份额，才有可能有更大的发展。;首先要寻找有付费意愿和付费能力的用户 能够获取到用户为该项服务付出的具体金额的历史数据，这样才能避免伪需求。;当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。 当“边际收益 =边际成本”时，总收益是最大的。;如果项目已经产生利润的： 写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出； 如果没有利润只有收入的： 写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； 如果没有收入只有流水的： 写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型； 如果没有流水但已开展业务的： 写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。 如果业务尚未开展的: 写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。;着重介绍团队全职核心成员： 与该商业计划相关的从业经历、 所持有的资源、 目前已为项目作出的贡献、 持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。 非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸的坏印象。;9. 如何寻找和描述真正相关的竞争对手？;②各轮实现目标参考： 种子轮：团队健全，项目有一定可投资性； 天使、Pre-A、A：商业模式基本验证； B、C：业务快速扩张、收入快速增长； D：业务壁垒形成、利润放量；;核心思路： 创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和要达到目标的时间，确定本轮的融资额和本次融资的时间长度，然后再定一个出让股份的最大值，最后由市场上的投资人决定你的估值，计算得出出让股份数=本轮融资额/估值，只要不超过你的底线，就是可以接受的。;路演小技巧： （1）不要说谎、不要说不可能实现的事、不要一味地顺着投资人的想法。当与投资人争论比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回头再想想”。 （2）不擅长做演讲的???始人做路演时，可以暗示自己自信一些，语速放慢，多问「这一块我讲得清楚吗？」。