2019年陶瓷(瓷砖)团购与促销.pptVIP

如何组织团购 及促销活动;第一部分：与团购的亲密接触;前期：确定团购形式，进行针对性宣传;前期;;中期：接受报名，并着手各项团购现场工作的安排;编号;★第二部分：活动组织及物料工作准备;团购现场布置;;★第三部分：相关工作人员的培训与岗位安排 培训内容： 对活动情况的介绍，特别对促销内容、政策的讲解，对客户常见问题进行事前讲解，为工作人员鼓劲。 对重点销售产品的特性强化培训，尤其是搭配技巧、使用及维护方法等。 本次活动组织纪律。 宣布各岗位人员分配，各岗位任务及注意事项。 对本次活动的奖励措施。;例：各岗位人员责任表;活动总体工作要求 环环相扣，前后呼应、每项活动互相衔接穿插、胸有成竹； 团队合作，分工明确、落实到位，出现问题提前汇报领导做好应急措施； 注重结果，不能浮于形式； 抓大放小，重要紧急的为首位； 每项工作落实再检查，每个工作组务必服从组长安排，有疑问事先沟通。 ;后期：活动现场执行及后续工作 ;;;第二部分：如何开展促销;一、活动部分;二、活动相关物料;三、活动推进;工作重点：逐步推进，持续升温（严格控制品牌信息露面的频率，从少到多，再到密集，保证在10.1促销活动前两天，消费者都知晓该活动） 具体工作要点： 确定销售任务，制定销售推广工作计划表。确定本次促销活动的销售目标，并安排落实到各渠道及相关责任人，初步制定工作日程表，加快落实相关工作，如组织团购则需要落实每天报名的人员，小区推广的落实意向客户，每天都在检查，统计相关资料，保证开业当天的到会人员。在活动前2天，相关工作人员根据前期收集的资料（特别是电话），逐一电话预约落实或短信告知。 ;第一阶段 ;宣传推广工作加大投入加大频率。在10.1促销前期以高频率的亮相，特别是将促销的信息最大化。宣传渠道：报纸广告、夹报单张、候车亭广告、电视广告、电台广告、短信、网站广告等等。;序号;;第二阶段：促销期 ;开业促销人员的培训及工作安排。促销活动前2～3天，集中所有开业相关人员（包括促销人员，临时聘请的宣传单张派发员，财务人员，物流人员，接待人员，监控人员，活动跟进人员）开会，明确促销活动八项注意，详细说清楚活动的目标、流程以及具体促销内容，强调各人的工作岗位与职责，交代一些突发情况处理的方法，同时也公布针对促销当天的激励措施。会议目的是一个对促销活动的培训与通气，更是一个鼓舞士气，团结一心的过程。只有所有相关人员都对本次活动注入最大的关心与关注，活动才可以获得空前成功。促销前一天晚上须召开最后工作会议，再次强调分工与职责，明晰活动总体工作要求。;促销活动八项注意： 1）所有促销人员要保证定岗定位，工作清晰，职责分明； 2）所有促销人员必须参加按照最后确定的策划方案进行执行工作的培训，包括活动主题，活动内容，操作方式； 3）促销人员和礼仪小姐要统一形象，佩带促销工作牌，做到来有迎声，问有答声，去有送声，做到有礼有节； 4）店面气氛一定要浓烈，POP广告和促销信息要有一定密集度，要将促销气氛和产品热销气氛营造出来； 5）礼品一定要有序集中形成堆头摆放在店面门口位置，要进行美化工作，形成一种势； 6）促销特价品要调到店面最显著的位置，用产品架陈列，需要重新布置，将促销标贴成一行贴在砖面上，并在店内该产品体验展示区或展版上贴上促销标贴，以形成响应；;内部激励措施：（参考） 执行奖：奖励对活动执行最为迅速的员工。金奖：300元1名，银奖：200元2名，铜奖：100元3名 绩效奖：奖励本期完成业绩任务前六名的员工。金奖：300元1名，银奖：200元2名，铜奖：100元3名 针对临时单张派发员：每成功带一位顾客上门，即在底薪基础上奖励1~5元/人。 最后落实开业当天的所有议程，再次与外聘公司主责人逐一开会落实。包括促销活动的背景音乐、路演活动等等。另还需将当天活动所有关系人按工作职责制作通讯录，以防出现问题找人找不着。;促销前一天会议： 每一个工作人员按照总体工作推进编写自己的工作计划表，并提交负责人检核后下发给每个人，整个工作按照计划表贯彻执行细节，遇到特殊情况报告总指挥协调。 姓名：___________， 日期：___________.;活动总体工作要求 环环相扣，前后呼应、每项活动互相衔接穿插、胸有成竹； 团队合作，分工明确、落实到位，出现问题提前汇报领导做好应急措施； 注重结果，不能浮于形式； 抓大放小，重要紧急的为首位； 每项工作落实再检查，每天晚上利用半个小时当天工作总结并做好明天工作计划； 每个工作组务必服从组长安排，有疑问事先沟??。 ;