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2019年雅园销售总结
谨呈:惠州TCL房地产开发有限公司
版权声明:
本文仅供客户内部使用,版权归世联地产顾问(中国)有限公司所有,未经世联地产顾问(中国)有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
TCL雅园100%销售总结
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3
问题构建
1
属性判断
4
解决建议
2
项目调研
5
执行评估
6
客户分析
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区位:惠州CBD核心地带;
位置:市政府东面600米
交通:临惠州“深南大道”云山路,城市主干道惠州大道;
配套:城市白金级配套,体育公园、市民乐园等,市级各大行政机关已经入驻,兴建中的科技馆、博物馆,“一轴十区”区域迅速成熟中;
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户型
总数
(套)
比例
户型细分
面积
(平方米)
数量
占总量比例
三房
130
48%
三房两厅两卫
93、95、103
90
33%
三房两厅一卫
92
40
15%
二房
100
37%
两房一厅一卫
66--74
100
37%
一房
40
15%
一房两厅一卫
44.5、50
20
7.5%
一房一厅一卫
37.8
20
7.5%
占地面积
12110平方米
总建筑面积
24218平方米
住宅面积
21421平方米
商业面积
2360平方米
容积率
2.0
绿化率
35%
车位
205
摩托车位
323
总户数
270
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1栋A座
1栋B座
2栋
户型
总数
(套)
比例
三房91—105
130
48%
二房66—74
100
37%
一房34-50
40
15%
占地面积
12110平方米
总建筑面积
24218平方米
住宅面积
21421平方米
商业面积
2360平方米
容积率
2.0
绿化率
35%
车位
205
摩托车位
323
总户数
270
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位置
规模
容积率
物业类型
产品
雅园属性KPI
新中心区核心地段
小规模
中容积率
小高层住宅
中小户型
新中心区·小规模·中容积率·中小户型住宅物业
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3
问题构建
1
属性判断
4
解决建议
2
项目调研
5
执行评估
6
客户分析
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2006年开局年
2007年创新年
2008年整合年
里程碑:
公司成立项目筹备
里程碑:战略开局,成功第一
TCL翠园、TCL雅园
形象提升:品牌铺垫
TCL嘉园
里程碑:TCL品牌
TCL金山湖等项目
TCL地产项目战略思维
04-05年筹备年
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TCL地产项目战略思维
速度第一:
——06年底销售100%,项目8月30日进驻分展场,10月份开盘
价格底线:
——住宅均价2800元/㎡,商铺均价11000元/㎡以上
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江北片区
惠州行政文化中心,
城市规划最好的区域
豪宅集中区域;
代表楼盘:
丽日百合家园、帝景湾、奥园
主流价格:4000元/平米以上
东平片区
城市心脏资源丰富,纯粹大盘区域
代表楼盘:东湖花园、荷兰水乡、
蓝波湾、东方威尼斯;
主流价格:3200元/平米以上
麦地-河南岸片区
城市拓展圈,经济型住宅集中区域
代表楼盘:雍逸园、美地花园城
主流价格:2900元/平米左右
龙丰上排片区
传统非热点片区,未来山地
大盘聚集地
代表楼盘:御龙山、鹏基项目、
宝安集团项目
老城区
供应量极少
2006年,江北热度不减!
TCL雅园
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市场现状
2006年下半年市场
档次
代表项目
价格范围
代表项目
价格范围
高档
帝景湾1期\丽日百合家园
4000以上
帝景湾2期\奥园
6000-7000
中低
金裕碧水湾\雅庭苑
3200-3600
金裕碧水湾\雅庭苑
3200-3600
低档
嘉和名苑
1800-2200
其他中小盘
2400左右
价格变化
市场现状
2006年下半年市场
档次
代表项目
客户覆盖区域
代表项目
新增客户源
高档
帝景湾\丽日百合家园
惠城\惠东\惠阳\ 博罗\深圳
帝景湾\奥园
广州\东莞\香港
中档
金裕碧水湾\雅庭苑
惠城\惠东\博罗\深圳
金裕碧水湾\雅庭苑
惠城\惠东\博罗\深圳
低档
嘉和名苑
江北区域客户
其他中小盘
陈江、仲凯、深圳
客户变化
价、量齐升/客户珠三角化
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项目
位置
总价区间
面积/平方米
合生帝景湾
江北中心区
100-
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