2019年孙子兵法与营销谋略.ppt

择人而任势（一） 何世无才，患人不能识之耳。苟能识之，何患无人？ ——汉武帝 骏马能历险，力田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟。舍长以就短，智者难为谋。生材贵适用，慎勿多苛求。 ——清.顾嗣协 有贤而不知，一不祥；知而不用，二不详；用而不任；三不详。 ——《晏子春秋》 择人而任势（二） 任人之法，使贪、使愚、使勇，各任自然之势。不责人之所不能，故随材大小，择而任之。 ——张预 使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者邀趋其利，愚者不顾其死。因其至情而用之，此军之微权也。 ——《黄石公三略》 贤主之用人也，犹巧工之制木也，大者以为舟航柱梁，小者以为楫契。 ——《淮南子》 择人而任势（三） 问之以是非而观其志。 穷之以辞辩而观其变。 咨之以计谋而观其识。 告之以祸难而观其勇。 醉之以酒而观其性。 临之以利而观其廉。 期之以事而观其信。 ——诸葛亮《将苑.知人性篇》 择人而任势（四） 倘要所用的人没有短处，其结果至多只是一个平平凡凡的组织。所谓‘样样都是’，必然一无是处。才干越高的人，其缺点也往往越显著。有高峰必有深谷。谁也不可能是十项全能。与人类现有博大的知识、经验、能力的汇集总和相比，任何伟大的天才都不能及格。一位管理者如果仅能见人之短而不能见人之长，因而刻意于避其所短，而非着眼于展其所长，则这位管理者本身就是一位弱者。 ——彼得.德鲁克 1、你如何回答美国MARRIOT HOTEL 董事长在挑选中层经理时要求应试者回答的问题：假如你是宾馆的经理，你将按何种顺序满足顾客、员工及股东的利益？ 2、你如何看待科龙公司的“一个中心，两个基本点”，既企业文化为企业经济效益服务，企业有两个上帝：一是满足顾客的需求，二是满足员工的需求。 讨论与思考 人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益有关。 ——卡尔.马克思 如果有的领导人强调职工的劳动是为了公司，那是错误的。职工的劳动的真正目的是为了使自己过上自由美好的生活，在公司工作，只是达到这种目的的一种手段。 ——本田宗一郎 企业并不是缺少人才，而是缺少使人才产生的机制。 ——张瑞敏 硬件：建立一个让员工“发财”与“发展”的 制度的平台 企业发展我成“材” 企业发展我成“财” 软件：通过企业文化来凝聚人心，创造一个平等、 信任、发展、乐趣、和谐的工作环境。 满足员工的需求 知名的品牌和尊重员工使我们挣了很多钱和很有竞争力，两者缺一不可。 ——舒尔茨 靠什么留住核心员工 工作的挑战 接触新技术的机会 事业的机会 工作的环境 培训的机会 工资待遇 怎样提高知识工作者的生产力，怎样对知识工作者进行管理，是企业在21世纪面对的最大挑战。 ——德鲁克 领导意味着榜样.当你自知处于领导地位时,人们就会仿效你的一举一动. ____艾柯卡 上多事则下多态,上烦扰则下不定,上多求则下交