2019年黄金业务营销讲座.pptVIP

黄金业务营销讲座;提 纲; ;认 识 黄 金;;;;;;;;一、商业银行开办的黄金零售业务 按投资主体分：;实物黄金;二、目前我行开办的黄金零售业务;我行开展的黄金零售业务;品牌介绍：;我行开展的黄金零售业务;产品介绍：;产品介绍：;产品介绍：;我行开展的黄金零售业务;产品介绍：; ;我行开展的黄金零售业务;代理企业黄金产品介绍：;代理企业黄金产品介绍：;代理企业黄金产品介绍：;代理企业黄金产品介绍：;代理企业黄金产品介绍：;代理企业黄金产品介绍：;代理企业黄金产品介绍：;;黄金业务营销—组织篇;酒香不怕巷子深的时代 一去不复返！ 现代营销： 针对目标市场，通过创新、沟通和价值传递，实现赢利;;黄金业务营销—组织篇;甘肃分行黄金推介会图片;;品牌宣传 精心策划 立体宣传 网点宣传:宣传折页、海报、赝品展示 电台、电视台、网络等媒体：广告语、 flash 户外广告：公交站亭、公交车身、车站、机场举办首发仪式 不定期举办投资者报告会;;黄金业务营销—组织篇;黄金宣传中要注意——“取长补短、优势互补” 黄金业务在我行虽然是投资亮点，但也只是众多投资理财产品的一种，发挥其他产品与之互补，方才现其优势。作为投资品种，也有他的不足，比如：各家银行价格竞争激励、黄金不能寄存等等，为此，我们可以： 第一、对于大额买卖黄金，赠送小礼品等方式； 第二、和保管箱业务紧密结合； 第三、对客户的投资喜好，进行全面分析，也并不是每个客户都适合黄金投资，和我行现有的理财产品，如基金、本利丰、保险搭配，吸引“回头客”，据不完全统计，在苏州、无锡等黄金销售较好的行有近20%的客户不止一次在我行购买黄金。 ;黄金业务营销—组织篇;;;;黄金投资的优势;2008年已探明黄金储量;;全球黄金现金成本和总成本;;黄金与通货膨胀的关系;2007年以来货币与黄金的关系;;;;;;;;;;;;;;;;产品名称;;; “传世之宝黄金延期提货”留住“黄金客户” 2009年11月份，正值黄金需求旺盛，但黄金供货紧张的特殊时期，黄金营业网点出现“排队购买黄金”的场面。 ; 苏州常熟支行???五星级客户名叫陈财进，浙江温岭市人，怀揣600万元的现金支票，欲购买黄金金条。但我行苦于黄金断货，心急如焚！ 在总行的支持下，我行首次尝试延期提货业务，通过延期提货实物黄金21公斤（21根1000克金条），当日价格278.20元，正值11月份优惠活动，五星级客户优惠4元，客户买入价格274.2元。当日款项567.42万元即通过常熟支行营业部清算中心内部划拨省行清算中心，然后通过内部划拨到总行554.82万元，余下返还常熟支行营业部（内部划拨，作为中间业务收入）12.6万元。 十个工作日内，招金公司按期送货，当时传世之宝黄金价格已经涨到289元，陈先生对我们感谢万分。 ; 了解你的产品 ;实物黄金系统支持情况—客户体验：;中高端个人客户 公司机构类客户;;;黄金很诱人; 了解你的客户 ;实物方式;;;;;; 资产组合，合理配置 ; 投资渠道，细心选择 ; 衍生产品，谨慎投资 ;谢谢！