宁波国大雷迪森中心项四目营销推广全案_199ppt_2010年.ppt

世界看东方 ——雷迪森东部新城2010年经济发展论坛 目的：吸引全城消费者注意力。时间：首次开盘前 合作单位：东部新城指挥部、雷迪森置业媒体配合：宁波日报、东南商报 第五战“世界看东方”以区域发展论坛引爆关注 第六战“雷迪森样板”用产品与服务说话 不是巨头不聚头 雷迪森公馆样板房开放暨国际设计名家对话峰会 香港“设计之父”、顶级室内设计师“高文安”环境景观巨擘“贝尔高林”公司，在板房房开放时，举办以“不是巨头不聚头”为主题对话的开放盛典 雷迪森中心VIP卡认购暨LV新品发布会 分享世界级盛宴 第七战“项目VIP认购会与LV新品发布”锁定客户 与世界级品牌LV联合举办新品发布会活动，引爆市场关注度，同时开始对外发售项目VIP卡，圈定高端客户，实现品牌共赢。 第三攻击波（10.10-10.12） 产品攻势，2010年引爆销售 第八战：雷迪森公馆——城脉之上，续写国际风华！ 第九战：雷迪森公寓——成就一座城市的价值珍藏！ 第十战：跨界营销圈定高端消费者，引爆开盘！ 1、无论城市如何变迁，中山路始自公元860年的显赫，从未止步。 2、当中山路邂逅世界名流视野，一座城市的大家风范，于此传承。 3、当望族文脉牵手国际上层风华，一个时代的名门显赫，于此传承。 住宅产品：报广系列 第八战：雷迪森公馆——城脉之上，续写国际风华！ 第九战：雷迪森公寓——成就一座城市的价值珍藏！ 公寓产品：报广系列 1、英女王只能暂住，而你却能收藏！ ? 2、总统只能暂住，而你却能收藏！ ? 3、首相只能暂住，而你却能收藏！ 名宅/名车/名表跨界大赏 开盘当日，联合名车、名表、名酒、名钻及雷迪森公馆，五大名品实施联合大展，借助可以看到的著名品牌从而让受众联想到与之并肩的雷迪森中心，从而再次提升项目品牌。 雷迪森中心开盘盛典暨顶级私人物品展 第十战“开盘盛典+奢侈品展+优惠抽奖”引爆市场 一场声势浩大、全城皆知的开盘仪式，既是项目品质的明证，也是后续推广最有利的宣传武器。 通过室内外氛围的整体包装，将整个开盘现场做成一场全城同庆的节日盛宴，将项目推向首波高潮。 盛大庆典 隆重开盘 限时折扣 优惠叠加 开盘氛围 100% 抽奖+优惠+氛围营造 交响乐盛会 幸运抽奖 开盘日现场氛围全面配合 开盘日，利用红毯、花篮、空飘、室内吊旗等将热闹升腾的氛围做足。 早晨在售楼处前安排爱乐乐团进行盛大演出，透过交响乐激昂、壮阔的音符，将人们的激情点燃，预示着首轮销售高潮的到来。 现场设置幸运转盘或巨型抽奖箱，凡开盘日成交客户均可参加，赢取最高达88888元的现金大奖。 组合优惠撬动热销，引爆市场 限时折扣 则是开盘当日的重要必杀技！名目繁多的优惠措施也许最终让利并不大，但辅助以适当的气氛，却能让客户瞬间冲动，达成成交。 开盘当日成交客户可享XX元/㎡购房优惠； 前50名认购客户可享XX元/㎡购房优惠； 一次性付款客户可享XX元/㎡购房优惠； 开盘日认购客户均可得到雷迪森特制大礼包一份。 开盘日所有成交客户可参加幸运转盘抽奖活动，赢取最高88888元现金大奖！ 如果说，品牌推广是市场培育 那么，营销策略就是收获价值 A 推盘策略 B 价格策略 C 营销升级 【营销篇】 推 盘 策 略 一、总体推货策略 低开高走，轰动开盘，树立品牌 分期推货，步步拉升，利润最大 推货 节奏 第一步：高调入市，连动开盘 利用服务式公寓、酒店式办公两周内连续开盘的方式，轰炸性的吸引市场眼球快速树立品牌形象和占领市场。 推货分布—— 服务式公寓：1#、2#（共133套） 目的：通过服务式公寓树立项目的高端形象，从而带动酒店式办公的热销。 酒店式办公：A1（319套） 酒店式办公：A2（325套） 注：A1、A2通过定价杠杆，引导性的去化以达到分批推广、快速去化的目的。 推货 节奏 第二步：蓄势提升，效益最大 经过半年蓄势，调整价格，提升利润，强化品牌. 推货分布—— 服务式公寓：3#、4#（138套） 商务办公： B（116套） 目的：通过服务式公寓价格提升寻求利润最大，利用办公进一步提升雷迪森品牌知名度和美誉度。 推货 节奏 第三步：价格再提升，完美收官 商业部分最后推出，通过价格提升，集中释放项目的主要利润。 推货分布—— 商业产品：19770㎡ 目的：以商业收官,在价值高潮中谢幕! 推广 节点 配合项目工程进度,分批推出的推货策略,既保证了推广的连续性，又容易形成量少热销的局面. ---- 2010.3---2010.4----2010.8-----2010.10------2011.4-------2011.11 售楼处进场 样板区公开 首次开盘 二次开盘 完美收盘 （1#、2#、 A1、 A2 ） (3#、4#、 B) 房展会 客户 积累 2010.3 前期队伍组建培训 售楼处进