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九阳广告策划书 一、?前言???? 世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。???? 从豆浆机的出身到现在经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，???? 1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。???? 2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。???? 2002?年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。???? 2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；???? 2007年，“Joyoung?牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。???? 2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。?2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。???? 2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。?? 九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占80%以品牌、营销、技术是九阳的三大竞争优势。九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置，研发是九阳的核心竞争力。九阳公司的企业理念为健康·快乐·生活。?2012年九阳公司推出新产品植物奶牛D18D，我们本次广告活动的主要目标是通过广告活动，在半年植物奶牛的市场占有提高5%--8%，使营养王成为知名度领先的产品，继续提升九阳的品牌影响力，宣传新产品，领先豆浆机市场。我们的任务是主推植物奶牛，占领市场销售量。? 二?、市场分析? ?1．商品分析? ???DJ13B-D18D是家庭型豆浆机，豆浆机在外观设计上，简洁大方，具有装饰性效果。双层杯体和全钢机头，最新的原磨精磨器确保使用寿命。该产品的控制面板简单易懂，机体预设五谷、干豆、湿豆原磨、果汁、果酱、米糊、轻松洗等功能，使用时只需根据不同需求简单按键即可，方便实用。? ??DJ13B-D18D超微原磨技术，将大豆聚集于更小的空间进行高速研磨，从而提高粉碎的功率与程度，真正实现超微粉碎，细化植物蛋白等营养，易于消化和吸收。低温冷魔技术，完美还原石磨的磨浆效果，百分百还原大豆原香，香浓醇厚，入口细腻丝滑。环绕立体加热功能，豆浆在整个立体空间中充分熬煮，使加热面积更大，热效率更高，并防止糊底。同时立体加热，更使大豆营养成分充分乳化，带来香醇浓郁的口感。另有创新智能温控技术，能精准监控熬煮过程中的温度，使食材在最科学的温度区间内开始研磨，保证食材在温度下细细研磨和充分熬煮，高效释放丰富营养。? 好豆浆（五谷、干豆、高钙）、果蔬冷饮、蔬菜浓汤、五谷粥、轻松洗、快捷、保温、特浓? 智能全营养——更多营养更好吸收??营养多好吸收，豆浆特香浓? ?免泡豆，干豆五谷随时做??轻松洗，一冲就干净??制浆容量自由调节? ?自动保温，双层防烫； 2．消费者分析? ????据调查购买豆浆机的人20—30岁之间的居多，66%的是男性购买，以大都市购 买者为主，小城镇购买数量增加，经济收入1000---3000元之间购买者最多，人们对于对于豆浆机最希望的是使用方便，其次才是功能强大。? 3．竞争者分析? 豆浆机行业是一个新兴的行业，利润空间较其它成熟的家电行业来说十分丰厚，这样自然吸引了众多家电品牌涉足其中，虽然大多数的品牌并不响亮，但家电巨头美的和小家电知名品牌东菱的加入，让九阳再也无法安之若素。?特别是美的推出的“新一代”豆浆机，成功地把九阳豆浆机划归到“老一代”一类中，这是美的针对九阳用“专注好豆浆九阳16年”来突出自己的品类领导位置，方式上面的战略漏洞而提出的。而结果使得九阳在弥补自己这个漏洞的时候，事半功倍。? 美的豆浆机的干豆技术、无网技术，东菱的水果豆浆机，直指九阳豆浆机之前所忽略的地方，虽然目前尚不能撼动九阳豆浆机的霸主地位，但是随着时间的推移，一旦美的等竞争对手通过技术革新，真正地去创领下一代技术的革新方向，受到最大伤害的无疑就是九阳。? 而且，在对代理商的把控以及渠道控制方面，九阳不可能与经营了数十年的美的相比，美的完全可以借助其强大的品牌优势和渠道优势，在九阳相对弱