2019年制胜营销的五种能力二.pptVIP

第五讲能力4：传播执行 --专业不等于必胜 致胜营销的五种能力 主讲:朱俐安 1、为什么要掌握制胜营销的五种能力？ … 通过细分客户市场，抓住一个　　字 通过突出差异化，创出一个　　字 通过流程，体现一个　　　字 提高能力，收获一个　　　字。 战略上 战术上 第一讲 制胜营销的概述 2、什么是营销？ 市场营销是如此基本，以致不能把它看成是一个单独的功能……从它的最终结果来看，也就是从顾客的观点来看，市场营销是整个企业活动。 彼得 暤侣晨 营销是企业的整个活动 营销是满足顾客需要的持续性赢利活动 3、营销的世界翻天覆地 营销战略：是基于判断基础上的经营方向 营销策略：是基于定位基础上的执行规划 … 20年前 … 10年前 … 5年前 现在 不需要 比品质 拼广告 个性化细分 4、目前营销存在的八大误区 缺乏战略意识 缺乏系统性 缺乏品牌架构规划 品牌属性定位混乱 核心价值概念模糊 缺乏差异化 表现力差 传播随机化 5、总经理在营销中的作用 第一级：业务主导 第三级：整合营销 Text 第二级：系统构建与系统运作 企业的 发展变化 总经理领导 营销的发展变化 总经理领导营销经过了一个主导、适度分离、重新主导的螺旋式上升的过程