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品牌整合营销推广 一、快造型行业市场初步分析 1、新商业模式催生下的市场生命力巨大，尚在跑马圈地即可赚钱的阶段 创新商业模式解读：产品+免费服务模式，即一次性消费发饰或化妆品，即提供长期免费盘发与化妆服务。就是这个带有革命性的创新，创造了整整一个新兴市场，可见此新商业模式的威力之大，魅力之强。 可以毫不惭愧地说，相比于竞争激烈的传统饰品市场，以流行美、**为代表的新商业模式革新者所创造的这块市场，就是一个与传统饰品市场截然不同的新兴消费市场。无论是其创新商业模式对加盟商的吸引力，还是“产品+免费服务”的终端时尚消费模式对消费者的吸引力，都是无与伦比的，都具有强大的市场生命力。 市场现状描述：这一模式的市场在全国大部分区域都可以说尚处于接近空白状态，90%以上的市场未被开发，整个行业尚处于跑马圈地即可赚钱的机遇期。虽有流行美等早就在耕耘这块市场，但整个行业仍处于极不充分竞争状态。相比于传统饰品行业愈演愈烈的竞争态势，快造型行业显然更具发展生命力，更被人看好其市场潜力与发展前景。 因此综上所述，可以初步判断：在当前整个行业远未充分竞争，市场空间巨大，发展前景诱人，潜力无限的当下，进入这个市场的任何企业都有机会脱颖而出，挖到黄灿灿的大金矿。当然，先行一步的的**饰品就具有更大的机会了。 ?? 2、主要竞争对手分析 在这个行业，竞争对手并不多，目前可被列为竞争对手的主要就流行美与头彩两家。其实在当前市场现状下，无所谓竞争对手，比的都是谁跑得快，处于竞赛阶段，谁跑得最快，谁圈到最大的一块地，谁就是最大的赢家，没有多少直面竞争、烽烟弥漫的时刻。因为现有的蛋糕都没吃到嘴，不必去抢别人嘴里的蛋糕。以下就这两家企业做个简要的分析： 流行美：流行美是这个行业当前公认的第一，行业的开创者、先行者，市场规模也大幅度领先于同行，全国约2000余家加盟店，是这个行业目前的巨无霸。但流行美在全国圈满地，赚得盆满苯满之后，其高层战略似有转变，有向传统荣誉回归之意。也许是其企业战略真的开始变化了吧。其实我个人觉得流行美并没把由其开创的这个新领域完全做透做深，现在急于向“传统”饰品荣誉回归、有点过早了。其实他们完全可以继续把流行美的商业模式做到家喻户晓，那就是个上百亿的市场。（其实也正因为此，给**、头彩等后起之秀留下更大的市场机会。我们赶超流行美的路虽然会比较长，但未必就没机会。） 头彩：头彩是次强的竞争对手，连锁店数量与我们一样号称1000家，估计实际数量大概也与我们差不多。近一两年头彩发展速度很快，来势颇猛，如其目前品牌定位为“整体造型第一品牌”，在营销上则提出了由体验式营销向顾问式营销的转型提升，自称为美饰美妆顾问式营销第一品牌。——显然有专业人士在运作品牌。 几点解读：1、其整体造型第一品牌的品牌形象定位其实是抢了流行美的。但流行美既然没这么喊，就被头彩先这么喊了，抢先品牌占位。反观流行美，其实是树立了行业的品牌壁垒的，但近期因没有强有力的品牌攻势，同时以为行业地位完全稳固了，不重视后起之秀，所以出现了头彩抢位的情况。其实看头彩的品牌动向，原来是采用跟随战略的，现在倒隐隐然有进攻之势了。 2、头彩顾问式营销的提法会对我们形成竞争压力。在头彩的提法下，听起来好象“顾问式营销”比“体验式营销”更高级。——这对我们的“体验式营销”提法就会造成一定的压迫感。这需要从品牌角度化解并反戈一击的，这需要好好思考具体的应对解决方案。 其次，头彩的渠道定位是与我们有所差异的。我们的是小店模式，店面10平米以上就可开店，而头彩的店面要求则是45平米以上（根据头彩官网资料），是中、大型店的模式。终端店面积大小的不同，也会导致终端消费群体以及营销方式的差异。再次，头彩已聘请林心如为其品牌形象代言人。 总之，头彩不可小觑。 ?? 3、渠道及终端店现状分析 渠道模式分析：这个行业都是采用连锁经营发展方式，在渠道布局上都是采用直营店+加盟店相结合，很大程度上借助代理商打天下的渠道战略。 全国终端店总量估测：粗略估计，流行美、**、头彩加上行业内其它零散企业在全国范围内开的终端店总量相加不会超过万家，除流行美外，其它都只能算是区域性品牌，即使以**饰品论，要说是全国性品牌也比较勉强。 这样的行业总量，与服装、鞋等在全国以百万计的店铺总量相比，实在可谓微不足道。同时该类店的的零售服务半径也较小，所以预估即使快造型行业的市场总容量只有服装行业的十分之一（这是保守估计，实际情况应该是不止的），这个市场也远未饱和，还是属于典型的未充分竞争过的、待开发的黄金市场。 终端店投资分析：属于投资小，利润高，市场基本空白，未来发展潜力大，盈利前景可预期的投资黑马股。加盟商愿意加盟靠的是什么，靠的就是认为你的产品与服务能帮他赚到钱。所以在良好的市场机会面前，拥有强有力的培训、运营管理、品牌与策略支持体