在线互动营销服务方案.docVIP

在线互动营销服务方案 目标和描述 1.1.经营目标 灯饰行业网络虚拟经营解决平台供应商 灯饰行业产品展示软件解决和服务商 灯饰行业在线营销门户站点 1.2.营销方案 本营销方案是在原有**系统的基础上，对原有营销策略和营销渠道的扩充形成，将原有高成本高投入的灯饰行业实体营销，逐步转移到网络上，形成低成本低投入高风险高收益的经营格局。 本营销方案的核心手段是通过丰富的在线虚拟演示平台，吸引经销商进行虚拟网店经营，并促使供应商和经销商、经销商和消费者进行实时在线交易活动，通过虚拟的经营完成实际贸易活动。 本营销方案的投资回报项目包括：直接经营收益、系统定制和有偿维护、会员年费、广告收费、网店收费服务和竞价排名收费。 模式分析 2.1.互动营销特点 以客户为中心 海量、快速、互动网络特性 比传统销售更快捷、更方便、更便宜 2.2.网络营销模式解析 网络营销是如何盈利的？有多少种好的盈利方式？中小企业运营一个网站怎样如何寻找盈利点？不同类型的企业适合做哪些类型的网站？ 网站盈利模式一：在线广告 最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是： 新浪( HYPERLINK ) 搜狐( HYPERLINK ) 网易( HYPERLINK ) 新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子: 国外的youtube(HYPERLINK ../1/) 国内的56( HYPERLINK ) 土豆( HYPERLINK ) 六间房(HYPERLINK ../1/) 网站盈利模式二：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式 最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子: 空中网(HYPERLINK ../1/) 3G门户(HYPERLINK ../1/) 网站盈利模式三：通过网站销售产品 A.通过网站销售别人的产品(C2C 和 B2C模式) 典型例子:　　 淘宝( HYPERLINK ) 易趣(HYPERLINK ../1/) C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。 卓越( HYPERLINK ) 当当(HYPERLINK ../1/ ) 鲜花网 B2C 豆瓣网( HYPERLINK ) 营造社区，推荐销售抽取佣金。 通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。 B.通过网站销售自己的产品(含B2C模式) 大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举 网站盈利模式四：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务 典型例子: 阿里巴巴(HYPERLINK ../1/ ) 中国B2B网站典范。 中国化工网(HYPERLINK ../1/) 中国化工行业门户 另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等也都是仅仅面向收费用户。 网站盈利模式五：网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 典型例子: 网易游戏(HYPERLINK ../1/ ) 盛大游戏(HYPERLINK ../1/ ) 九城游戏(HYPERLINK ../1/ ) 及其游戏地方代理运营商。 网站盈利模式六：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 典型例子： 百度(HYPERLINK ../1/) 中国商机在线 (HYPERLINK ../1/) Hao123(HYPERLINK ../1/) 请客800(HYPERLINK ../1/) 威克平台K68 (HYPERLINK ../1/) 网站盈利模式七：广告中介 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。 典型例子： 弈天广告联盟(HYPERLINK ../1/ ) Iplus广告联盟(HYPERLINK ../1/) 好耶广告联盟(HYPERLINK ../1/) 窄告网(HYPERLINK ../1/) 网站盈利模式八：企业信息化服务 1.帮助企业建设维护推广网站 中企动力(HYPERLINK ../1/) 铭万(HYPERLINK ../1/ )B2B+建站 书生(HYPERLINK ../1/ ) 一站式服务，从代理销售网络实名起家。 2.代理销售大公司的网络产品，几乎每个网络公司都在做，不再举例。 3.网络基础服务提供 万网(HYPERLINK ../1/) 新网(HYPERLINK ../1/ ) 很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意